#99 | Zwischen Tageszeitung und TikTok – mit Frank Baur

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Wir sind heute mal außer Haus in Weingarten im schönen Oberschwaben und sind zu Hause bei der Firma Bauer Immobilien, Jonas ist mit dabei.

00:00:13: Hallo Frank!

00:00:16: Wie

00:00:16: wir eigentlich zu euch kommen sind, ist ganz einfach.

00:00:18: Ich habe vor ein paar Wochen Monaten einen Reel mit Kevin Volter gesehen dass er jetzt Immobilien verkauft und wir waren früher so ein bisschen in der Fitness-Szene und kennen den.

00:00:28: und dann dachte ich so okay was ist da jetzt los?

00:00:31: Hab mir die Reels anguckt und dann hab' ich im Tommi geschrieben weil ich denen halt auch kenne was das eigentlich isch Zack, sitzen wir hier machen Podcast über euer Marketing.

00:00:40: Weil ich mich dann schon ein bisschen informiert habe was macht ihr sonst noch links und rechts?

00:00:45: Welches Offline-Marketing macht ihr?

00:00:46: welches Online-Marketing macht Ihr?

00:00:48: Ich hab auch mal eure Website schon paar vor ein paar Jahren mal anguckt Und habe im Tommy auch ein paar Tipps gegeben.

00:00:54: und ja heute wollen Wir drüber reden wie ihr online und offline sichtbar wardet und welche Maßnahmen ihr so ergreift.

00:01:01: also schön dass wir uns bei dir einladen dürfen.

00:01:06: Ein Plan scheint ja aufgegangen zu sein, ihr habt es gesehen?

00:01:08: Ihr seid ja da, das ist schön.

00:01:10: Ja also definitiv!

00:01:12: Ich habe jetzt auch immer mal wieder so erzählt dass ich bei euch bin.

00:01:15: Das ist der wo Kevin Wolter die Immobilien verkauft.

00:01:18: Ahja klar, das hab' ich gesehen.

00:01:21: Das hat schon ganz gut funktioniert und ich hab Spaß deshalb heute Morgen auch mal die KI gefragt Bei weh ich ihm im Equilibrium Markler macht Kevin den Videos und dann seid ihr sofort gekommen.

00:01:32: Also die Verknüpfung ist auch schon bei der KI da, und die Quelle war da YouTube!

00:01:37: Cool, das haben wir selber noch nicht getestet.

00:01:38: Ich glaube tatsächlich

00:01:42: jetzt nicht Generation meine Mutter aber die jüngere Generation scheint vielleicht auch danach zu suchen.

00:01:47: Offensichtlich also wir stellen sogar fest ist es die Generation meiner Mutter und diese zwischenzeitlich sieht siebenundachtzig selbst stark kommt an weil sich eben über die Kinder und Enkel einfach überträgt.

00:01:58: wird drüber gesprochen?

00:01:59: tatsächlich also die Ziele die wir uns genommen haben die haben eigentlich schon längst gerissen wenn ich ehrlich bin.

00:02:04: Von daher eigentlich ganz gut, was da

00:02:05: passiert.

00:02:06: Wie kam das eigentlich zustande?

00:02:07: Dass ihr sagt okay, ihr holt euch einen Influencer jemand schon mit einer Größe.

00:02:13: Ich mein klar Kevin ist so in seiner Branche eine Größe.

00:02:16: ich glaube außerhalb seine Branche ist jetzt nicht ganz so.

00:02:19: das große Thema würde ich jetzt mal schätzen und bin jetzt auch nicht drin.

00:02:22: aber wie kam dir dazu zu sagen ok jemand aus der Fitnessbranche oder so kommt jetzt zu euch um Machtwarpung für Immobilien oder hilft euch da im Thema Marketing

00:02:34: Wie die Jungfrau zum Kind, also ich muss zugeben.

00:02:37: Ich selber kannte ihn nicht.

00:02:39: Ich habe ihn eigentlich kennengelernt über ein Fernsehbericht.

00:02:41: Ich hab einen Bericht gesehen als er eine seiner Operationen hatte und es sehr schlecht ging.

00:02:45: Als dieser Rückschritt bei ihm da war und dann sich gesundheitlichen Geschichten dazu kam.

00:02:50: Und ich habe einen sehr beeindruckenden Berichterstattung im Interview von ihm auch gesehen und dachte Mensch scheint ein echt feiner Kerl zu sein.

00:02:57: Hatte wie gesagt gar keine Ahnung wer eigentlich schon.

00:02:58: Mir hat das unheimlich imponiert dass er da so selbst reflektiert hat und im Prinzip auch gesagt hatte ich war ganz oben bin ganz unten muss aber jetzt irgendwas bewegen, muss irgendwas tun.

00:03:06: Und damals kam schon die Idee aufkommen dem sollte man eigentlich irgendetwas anbieten... ...und da wir seit Länge mal überlegen sind wie wir diese neuen Kanäle für uns nutzen können und bei mir schon immer der Gedanke war Wir brauchen irgendwelche Figuren die wir aufbauen können weil wenn Geschichte erzählen müssen um wirklich irgendwie vernünftigen Content zu machen Hat das eines andere ergeben?

00:03:25: Damals als sie dann soweit waren dass ich sage komm ich biete ihm was an!

00:03:28: Hat doch schon eine Jobanstörung gehabt Und interessanterweise kam dann ein halbes Jahr später wieder in großer berichtende Bildzeitung, dass dieser Job wieder zu Ende ist.

00:03:37: Dass ihm jetzt noch schlechter geht als vorher.

00:03:38: und dann dachte ich gut es scheint wohl unsere Zeit zu sein und habe ihn einfach angeschrieben ganz frech.

00:03:43: Witzigerweise war er parallel im kurzen wenigen Tage drauf.

00:03:47: wie heißt das?

00:03:50: Ich selber mischt das gar nicht.

00:03:52: Ich habe das dadurch, dass ich Herr Kevin auch also sage mal so ein bisschen seine schlechten Zeiten hatte.

00:03:58: Habe ich ihn trotzdem verfolgt weil es irgendwie dann doch irgendwie der Wunderfiz hat da natürlich auch mit gespielt.

00:04:04: was macht er denn jetzt so?

00:04:05: und dann habe ich auch gesehen dass jetzt dann Reality TV macht.

00:04:09: was genau?

00:04:09: da bin ich jetzt auch nicht drin ist auch nicht so meine Welt.

00:04:11: aber da dachte ich auch so ja okay also jeder probiert dann doch mal rum und ich fand es ja schon cool irgendwie, dass er sagt so Ja.

00:04:19: Er hat zwar jetzt gerade nichts mehr.

00:04:21: Hat der eine Insolvenz gehabt oder so?

00:04:24: Ich bin da auch nicht super tief drin und sagt aber nicht okay, ich bleibe jetzt einfach daheim und heul in mich rein sondern ist ja schon jemand, der sagt Komm!

00:04:33: Ich gehe jetzt raus und probiere mich einfach neu oder finde mich neu und dann fand ich's halt supercool.

00:04:38: Dann ihm bei euch auf dem Kanal zu sehen weil Ihr seid ja schon, sag ich mal in dem Bereich Immobilien hier im Oberschwaben Süddeutschland.

00:04:48: Da hat man schon mal davon gehört, wenn wir hier in der Region wohnen.

00:04:53: Oder dieses grüne Logo.

00:04:55: Man kennt euch schon klar vielleicht wart ihr nicht so präsent zumindest jetzt bei mir nicht weil ich jetzt selber keine Immobilie habe oder so.

00:05:03: dann ist es klar nochmal eine andere Ausgangslage.

00:05:06: aber so Man hat euch ja schon gekannt und das war dann nochmal so ein Step zu sagen, okay.

00:05:11: So eine Größe wie Kevin Wolter.

00:05:12: auch wenn er jetzt sage ich mal an dem Zeitpunkt vielleicht unten war in seiner Karriere ist er trotzdem eine Persönlichkeit und das fand ich super spannend.

00:05:20: dann

00:05:21: absolut also dass er so eine Persöhnlichkeit noch isch war mir tatsächlich gar nicht auf den Schirm wenn ich ehrlich bin.

00:05:27: Ich hab mich natürlich im Nachgang dann informiert.

00:05:29: was hat er vorher gemacht?

00:05:30: Und ich fands hochspannend.

00:05:31: Fands auch beeindrucken muss ich sagen auf einen nachgang weil er ja schon als Influencer damals relativ offen war und relativ offen mit dem Umgang ist die andere nicht tun.

00:05:38: Also ganz offensichtlich sprach er, was die Sportler einnehmen, was negativisch an diesem Job und diesem Milieu hat auch immer irgendwo eine gewisse Selbstironie dabei gehabt und fand ich im Nachgang sogar recht spannend, was mir nicht klar war wie viele Leute ihn tatsächlich kennen.

00:05:53: Bevor wir endgültig hier einig geworden sind, wir haben natürlich ein paar Mal in die Öffentlichkeit gegangen.

00:05:58: Wir wussten irgendwo Essen gegangen und haben mal geschaut wie reagiert Publikum auf ihn?

00:06:01: Wenn er mit seinen ich als alter Schweißer Mann und er mit diesem Bodypacks, der damit sich trägt Wie reagiert die Umwelt auf uns?

00:06:09: Und das war überraschend, wie viele Leute bei uns in der Provinz tatsächlich gekannt haben.

00:06:14: Es war für mich wahnsinnig überraschen zu sehen welcher Sympathie sich sowohl Kevin als auch die Fans im Prinzip begegnet sind also unfassbar.

00:06:22: Und da ist der Entschluss endlich relativ schnell festgestanden.

00:06:25: Das muss sein, das ist ganz gut!

00:06:27: Es provoziert natürlich ein Stück weit und es passt nicht zu dem klassischen Schema aber wir wollen jetzt auch hier ganz bewusst ausgetretene Fahre verlassen.

00:06:36: Wir wollen ja ganz gezielt jetzt Publikum erreichen die eben wie du gerade sagst eigentlich nichts mit Immobilien zu tun haben uns deswegen nicht so auf dem Sturm haben.

00:06:43: Wie soll ich sagen?

00:06:45: Das ist eine Maßnahme die wird einfach eine Stufe voran stellen dass wir sagen müssen bei den Leuten bekannt werden die uns noch gar nicht kennen und brauchen Und es scheint auf dem Weg ganz gut zu funktionieren.

00:06:53: Ja

00:06:54: und Marketing muss ja auch gewissermaßen provozieren, weil sonst hast du das halt keine Aufmerksamkeit?

00:07:00: Es ist ganz wichtig!

00:07:01: Wenn's nicht polarisiert dann glaube ich funktioniert es nicht.

00:07:03: also wir wussten immer wir kommen um diese Reals nicht drumherum.

00:07:07: Ich finde Immobilienwilds was ganz ganz Schlimmes wenn ich ehrlich bin.

00:07:10: Ich fand die ganz früher schon schlimm.

00:07:11: mein das ist ja nichts neu erfundenes.

00:07:13: es gab es ja schon vor fünfzehn Jahren dass man angefangen hat irgendwie Bilder aneinander zu rein und die als Video ablaufen zu lassen.

00:07:18: Die gehen freie Musik im Hintergrund, die werden auch heute noch ganz oft benutzt und klar ist die Qualität viel besser geworden.

00:07:24: Aber in der Regel sind Immobilien-Videos wenn man ehrlich ist für normale Häuser relativ langweilig.

00:07:32: Und egal was wir machen es ist halt trotzdem ein Haus oder eine Musik im hintergrund und man sieht am Schluss Räume, man sieht Häuser.

00:07:41: Da hab ich mich immer schwer getan mit und dachte, das ist nicht das was ich will.

00:07:45: Ich wollte auch nicht diesen Schwiegersohn irgendwo in Wildstone haben.

00:07:50: Wir wollten auch keinen Sex-Sales machen.

00:07:52: wir kennen viele Videos wo dann Mädels auftreten wollen.

00:07:55: mir denken muss das sein um die Klicks zu generieren?

00:07:58: Wo ich sage auch das wollten wir nicht?

00:08:01: Und so kamen nach und nach eben diese Geschichte tatsächlich auf und wie gesagt sie scheinen zu funktionieren.

00:08:06: Ja, das ist mega gut und dieses Kontroverse also ist ja eigentlich eine sehr seriöse Bande.

00:08:12: Ich war auch schon mal bei so einem Online-Kongress von Immobilien Markler und hatte dann einen kleinen Vortrag vor ein paar Jahren.

00:08:18: aber ich hatte das Gefühl die sind alle sehr verhalten Professionell.

00:08:23: jeder Dreckenanzug kommt gar nicht so richtig auf diese freundschaftliche Ebene.

00:08:28: Klar, natürlich man muss ja auch sehen was die tagtäglich machen und welche Kundschaft sie haben.

00:08:33: Und da wird das auch erwartet aber niemand aus sich raus gefühlt.

00:08:38: Gefühlt hast du vollkommen recht.

00:08:41: Es ist eine Branche für sich.

00:08:42: Das muss man ganz klar sehen.

00:08:43: Und es gibt natürlich auch verschiedene Anglenzweisen an den Job und wir haben für uns oder ich habe damals schon relativ Ungewöhnliche Variante gewählt, diesen Job zu machen und für uns war das von vornherein klar.

00:08:57: Wir wollen nicht der Anzugträger unbedingt sein.

00:08:59: natürlich gehört sich so dass man sich anständig kleidet.

00:09:01: aber wir wollen jetzt nicht nach aussteif sein.

00:09:02: wir wollen dabei sein.

00:09:03: wir sind im ländlichen Bereich Wir gehen in Dörfer rein, da sind zwei, dreihundert Einwohner.

00:09:08: Wenn ich dann mit einem blauen Nadelstreifen auftauch und irgendwie im tiefer gelegten Auto und irgendwie mit der Akkentasche rauslaufen, dann denken die Leute um Gottes Willen entweder an der Gestorben oder es wird gerade einer von Tischsten ordentlich auftreten.

00:09:18: Aber wir sind relativ locker und wir gehen auch relativ locker um mit dem was wir tun.

00:09:21: Wir haben Spaß an dem was zu tun.

00:09:23: Das darf die Welt draußen ruhig aufmerken.

00:09:25: Deswegen sind wir nicht weniger kompetent.

00:09:26: Im Gegenteil, ich glaube wir sind, ich kann sagen unsere Mitarbeiter sind sehr, sehr kompetend und wir sind sehr seriös, was wir im Hintergrund alles arbeiten.

00:09:33: Sonst hätten wir den Beruf, den wir haben.

00:09:35: Aber man darf durchaus auch sehen, dass dieser Job Spaß machen kann.

00:09:38: Das sind ganz normale Leute tun und nicht eben nur der Anzug trägern.

00:09:41: Ja ich habe da noch eine lustige Geschichte.

00:09:44: Ich hab im Friedrichshafen am Bodensee unten studiert und dann irgendwann mal einen WG gesucht oder auch ne kleine Wohnung.

00:09:50: Und er ist tatsächlich für so eine rammschige Einzimmerwohnung der Immobilienmarkler mit Porsche dahergefahren, mit einem richtig krassen Anzug.

00:09:58: Und ich dachte das okay.

00:09:59: also die Immobilie Markler haben es bei denen läuft's ja scheinbar.

00:10:04: Einzige Berührungspunkt, den ich privat mal mit einem Immobilien-Markler hatte.

00:10:08: Jetzt beruflich natürlich dann schon öfter habe auch schon viel See und Marketing dafür gemacht.

00:10:12: aber ja das war so dieses Bild und ich finde es jetzt gut dass ihr das mit Kevin aber auch mit dem kleinen Jungen wo er jetzt den Reel hat.

00:10:22: die Ideen wo ihr da habt ist halt was ganz anderes von diesem klassischen.

00:10:26: Das ist der Immobilian Markler mit Porsche unter Rolex.

00:10:29: Ich habe tatsächlich solche Eindrücke prägen natürlich, wenn jemand von außen sowas sieht.

00:10:34: Klar ist es schwierig.

00:10:35: Man weiß nicht was der Inhaber, der vielleicht kam und dem das durchaus auch zu steht mit einem Porsche zu fahren.

00:10:39: wie immer.

00:10:39: aber das prägt natürlich denjenigen, der sich jetzt eine kleine Wohnung anmieten möchte oder kleine Wohnen kaufen möchte.

00:10:44: Und genau das wollen wir tatsächlich nichts.

00:10:46: Denke ich, dass darf man sagen im Alter... Aber ich würde jetzt auch einen Ungarn zum Kunde damit fahren.

00:10:50: Er war Anfang zwanzig.

00:10:52: Schwierig!

00:10:54: Ja

00:10:54: gut, wenn man dann auch eine Immobile hat in einer gewissen Größe und eine dicke Villa direkt am See und so... Da ist ja das Kunden-Klientel auch ein anderes, wo ich sage okay die kommen wahrscheinlich selber mit dem Porsche.

00:11:05: Dann sag' ich, ist es da auch was anderes wie, wo Lisa sagt?

00:11:08: Wenn man sich eine Einzimmer-WG-Wohnung anguckt, das ist natürlich ja genau.

00:11:16: Aber es ist wie in vielen anderen Branchen, da gibt's natürlich Rieschen und jene.

00:11:19: Ich sag alles im Maßen und dann passt das auch wieder als.

00:11:22: ich kann von unserem Mitarbeiter sagen die fahren in den Regen mit ganz normalen Autos vor.

00:11:27: Es sind eigentlich relativ normale Mittelklassewagen teilweise sogar Kleinwagen Natürlich auch mal was Teugos dabei.

00:11:32: Porsche fährt bei uns niemand vor allem nicht zum Kunden, also von daher...

00:11:36: Und nicht zur Einsimmerwohnung?

00:11:38: Nicht zu Einsimmer-Wohnungen!

00:11:39: Wir fahren sogar smarts und haben vier Smarts.

00:11:41: Das ist unsere Lieblingsautos tatsächlich.

00:11:43: Also von da her...

00:11:44: Ja gut hier in der Großstadt ist das ja auch absolut sinnvoll.

00:11:47: In der Tat, ja.

00:11:47: Ihr

00:11:47: seid ziemlich groß.

00:11:49: Erzähl vielleicht mal ein bisschen was welches Gebiet.

00:11:52: Also wir kommen ja selber aus Oberschwaben und wir wissen wo in welchem Gebiet.

00:11:57: aber wie groß ist das Gebiet?

00:11:59: oder so habt ihr wie viel Mitarbeiter?

00:12:03: Also zwischenzeitlich sind wir knapp sechzig Köpfe.

00:12:06: Das ist relativ viel für die Branche, wir sind nach wie vor Inhaber geführt.

00:12:09: das heißt meine Frau und ich sind alleinige Geschäftsführer im Haus oder alleinige Inhabern der GmbH, so muss ich sagen Geschäftsführende unsere Frau Donner natürlich.

00:12:17: Wir haben zwischenzeitliche sieben Standorte öffnen gerade den achten Memmingen der es noch zugekommen ist.

00:12:23: Wir sind im Gebiet vom Bodensee bis Ulm, gehen bis ins Allgäu und bis hinter Siegmaringen.

00:12:27: Also was ist ein relativ sehr großes Quartier eigentlich in dem wir tätig sind?

00:12:32: Und Ende scheint keins in Sicht zu sein!

00:12:35: Ich hatte vor ein paar Jahren schon prognostiziert dass wir selber nicht mehr wachsen weil irgendwann kommt man ans Alter um und sagt man stoppt zwischenzeit.

00:12:41: ich stehe meinen Sohn hinter mir muss ein bisschen aufpassen auch der Treppe da steht oft zu dicht hinter mir.

00:12:46: das heißt wir werden wahrscheinlich weiter expandieren und weiter wachsen so wie es momentan aussieht solange der Markt uns gerne haben möchte und solange wir erfolgreich sind.

00:12:53: Ja, also ich kenne auf jeden Fall von eurer Webseite diese ganzen Standort bezogene Lending pages und da wird dann schon auch ziemlich schnell klar wie große eigentlich seid und welches Gebiet.

00:13:03: Und das ist was ich auf jeden fall von der Größe wahrgenommen habe.

00:13:06: Dann auch dieses große Gruppenfoto wo ihr auf der Webseit habt.

00:13:09: Wir haben das übrigens mit Freistellung gemacht Ich weiß nicht ob du das gesehen hast Was total smart ist weil wenn ein Mitarbeiter ausfällt könnte den einfach austauschen Machen wir auch bei manchen Kunden.

00:13:20: Wir haben zwar sehr, sehr wenig Fluktation für die Branche in der Tat.

00:13:24: Aber wir stellen permanent neue Leute ein und natürlich es gehen Leute im Mutterschaften.

00:13:28: Es verlassen Leute das Unternehmen.

00:13:29: Es sind zwar weniger, aber sie verlassen's.

00:13:31: Und dann lässt sich in der Größenordnung so oft gar nicht das Ganze organisieren, dass alle an einen Tisch zusammenkommen.

00:13:37: Deswegen mit diesen Freistellern war das glaube ich nicht das nicht der größte Fehler.

00:13:40: Das

00:13:40: macht, macht oft Sinn.

00:13:41: Ich meine heute Morgen... bin ich schon um halb fünf losgefahren.

00:13:45: Ich war noch bei einem Kunden in Ulm und habe da ein Gruppenbild gemacht, das war auch nur möglich im Zuge von der Mitarbeiterversammlung die Pflicht waren selbst da nicht alle Mitarbeiter da wäre das Unternehmen.

00:13:57: wie viele Mitarbeiter haben?

00:13:58: Oh, jetzt fragst

00:13:59: du mich was?

00:13:59: Über hundert

00:14:00: auf jeden Fall.

00:14:02: Dann ist es unmöglich.

00:14:03: Du sagst okay selbst heute wo Anwesenheitspflicht war heute Morgen irgendwie alle Leute an ein Tisch zu kriegen und selbst bei sechzig Leuten sage ich das ist schon fast ein Ding der Unmöglichkeit vor allem bei euch ist ja auch noch bisschen zerstreut.

00:14:15: dann in verschiedenen Standorte Noch mal ein Schritt schwieriger von dem her.

00:14:20: Da gibt es einen einfachen Beleg, dass das nicht geht!

00:14:22: Wir hatten jetzt am Freitag unser Fummenfest und selbst da haben vier Leute gefehlt.

00:14:25: Wenn da vier Leute fehlen schaffen wir's fürs Fumme niemals.

00:14:27: Ja weil im

00:14:29: Fummenfest gibts Freibier beim Poto nicht.

00:14:32: Definitiv.

00:14:34: Das war halt schon Running Gag, weil er gesagt hat, da haben Mitarbeiter nach dem Freiburg gefragt damit sie auch lächeln.

00:14:40: Halt brauchen um sechs schon.

00:14:43: Ich nehm' ich jetzt immer mit zu den Schuhtigen.

00:14:45: Ja, ich habe auch gesehen ihr macht brutal viel Content und du hast schon gesagt, ihr expandiert stellt neue Mitarbeiter ein.

00:14:52: Ich hab' auch das Gefühl dass ihr sehr viel in Richtung Social Media oder eben auch Content Producer oder wie auch immer.

00:15:00: in dieser Stellenprofile nennt das da schon Wummsdash.

00:15:07: Klar, wir sind klassischer Markler.

00:15:09: Wir kommen aus dem Print, muss man sagen, wir kommen aus der Zeitungswerbung vor dreißig Jahren als ich angefangen habe, weil das ist das einzige Medium eigentlich was der Markler genutzt hat.

00:15:15: Ich kann mich noch gut daran erinnern, dass wir die erste Homepage gesetzt haben.

00:15:18: Die hatte mal sechs Jahre nach Markt kostet und keiner wusste was war mit ihr wollen.

00:15:21: es war schön eine zu haben.

00:15:23: Zwischenzeitig ändert sich das also.

00:15:24: die Zeitung selber, die Schwäbische Zeitung zum Beispiel sagt selber von sich, dass sie in fünf Jahren wahrscheinlich keine Printauflage mehr haben wird.

00:15:31: Das heißt natürlich für uns, dass wir ganz neue Wege brauchen.

00:15:33: Wir machen wie gesagt relativ viel über unsere Reichweite und bisher über diese Medienbronne.

00:15:39: In Zukunft wird es aber andere Wege geben müssen.

00:15:41: Und natürlich müssen wir in unserer jetzigen Situation... Uns gibt's jetzt seit dreißig Jahren!

00:15:44: Wir gehen davon aus ins Wurst noch ein paar Jahre länger geben.

00:15:46: Wir müssen jetzt die Generationen, die nachkommt, nach der Zeitungsgeneration irgendwie erreichen und haben doch eigentlich relativ früh angefangen, das wir eben im Social Media Manager eingestellt haben bei uns im Haus.

00:15:55: Ich glaube da war mal einer von den ganz frühen in unseren Branchen damit anfangen zu haben.

00:15:58: Wir haben zwischenzeitlich im Marketing Team von, ich glaube in neuen Leuten tendenzwachsend.

00:16:03: Das heißt wir sind eigentlich eine komplette Agentur-Inhouse zwischenseilig und da haben wir alles vom Videografen, Fotografen, Social Media über Grafika im Grunde alles mit dabei.

00:16:11: Das heisst wir decken die gesamte Bandbreite ab Und da ist es jetzt unsere Aufgabe tatsächlich eben die Leute zu erreichen, die uns vielleicht gar nicht brauchen.

00:16:18: Da ist der große Unterschied bis sich die Werbung jetzt ändern wird.

00:16:22: Bisher erreichen wir die Leute, die uns brauchen in dem Moment wo wir im Prinzip mit unserer Anzeige aufschlagen wenn wirklich der Bedarf ist und wir müssen natürlich jetzt schauen dass wir ins Bewusstsein von Leuten reinkommen die uns eben nicht brauchen.

00:16:31: Das ist die Aufgabe des Social Media.

00:16:32: am Schluss vor allem angefangen haben und ein Recoding das heißt wir haben natürlich für unser Kant um junge fähige Leute erreichen wollen die auf Social media unterwegs sind Dann brauchen wir keine Printanzeige mehr zu schalten, sondern müssen wir im Prinzip nach außen hin so erscheinen wie wir sind.

00:16:47: Wir müssen uns so geben wie wir es sind und haben angefangen... Glückweiten wird das jetzt aus!

00:16:50: Und Kevin Wollter ist eben eine dieser Maßnahmen die damit dazukommen sind

00:16:54: Ist schon krass, also ein Sechstel von eure Belegschaft ist Marketing fast schon.

00:16:59: Und wenn ich jetzt mal unsere Maschinenbauer oder Industrieleute angucken die haben teilweise auf zweihundert Leute in der Halbtage das Marketing-Stelle, die dann auch der Messestand machen muss und alles drum und dran und die Website und Social Media und alles.

00:17:14: Das ist schon sehr beeindruckend.

00:17:16: dass ich kann nur sagen von dem was ich von meinen Kunden weiß größere Mittelstandler und so dabei, würde ich sagen seid ihr eher in der oberen Spitze vom Marketing?

00:17:26: Ja aber ich finde das auch.

00:17:27: Kapazität!

00:17:28: Ich denke dass kannst du ja auch bestätigen.

00:17:29: es zahlt sich ja auch aus sage ich mal die Richtung so zu investieren zu sagen okay wir haben ein Team in dem Bereich vielleicht nicht nur eine Halbtagskraft ist, ohne jetzt böse zu klingen.

00:17:41: Die Mutti, die so ein bisschen hier mit dem Handy ein paar Bilder für Social Media macht sondern zu sagen okay wir sind ja ein professionelles Unternehmen ich mein ihr lebt vom Verkaufen so dann müsst ihr euch selber auch verkaufen.

00:17:55: dass ich als Kunde auch sage diese mir sympathisch von denen möchte ich oder ich möchte dahin gehen das die mir die richtige Immobilie suchen.

00:18:04: Ein Zukunft wird das gerade auch in dem Verkaufenbereich sein.

00:18:09: Das Persönliche wird auch immer mehr ein Thema, früher war es.

00:18:14: Kannst du vielleicht auch wiederlegen?

00:18:15: Aber früher habe ich so im Sinn okay, Ich hab halt einen Haus gesucht und dann habe ich geguckt wer erster Makler bei mir am Ort und dann ist man zu dem hin und hat dann gesagt, ich suche dass um das aber heute durch das Internet ist ja sag ich mal der Horizont von vielen viel größer gestreut Kann man sich sehr schon aussuchen.

00:18:34: und wenn ich dann euren Insta-Account sehe und sage, guck mal die sind super sympathisch.

00:18:38: Den folge ich jetzt mal, weil ich einfach den Content cool finde.

00:18:41: Ich habe jetzt vielleicht gerade keinen Bedarf an der Immobilie oder auch nicht das Vermögen meine Immobilien zu holen.

00:18:47: aber wer weiß vielleicht in fünf Jahren oder so ist dann das Geld da oder die Überlegung da?

00:18:53: Und dann wird man natürlich schon zu den Leuten greifen wo ihr sagt ah die waren doch sympathisch oder sieh mir nach wie vor sympathisch Dann gehe ich doch mal zu denen und fange da das Thema überhaupt erst einmal an, zu verstehen.

00:19:05: Das ist Sinn und Zweck dieser Maßnahme, die mir jetzt praktisch so ein Stück für Stück versuchen irgendwo zu ergreifen.

00:19:11: Uns ist durchaus bewusst dass Leute, die kein Bedarf an uns haben, uns nicht wahrnehmen.

00:19:15: Wir sind eines dieser Dienstleistungen zu nehmen, die im Prinzip komplett unterm Radar sind wenn man sie nicht benötigt.

00:19:19: Es hört sich immer schlimm an, weil eigentlich muss man den Markler nahezu auf eine Stufe stellen mit dem Bestattern und dem Kammerjäger.

00:19:27: Das sind ganz hoch wichtige Berufe, denen man aber eigentlich nichts zu tun haben möchte wenn man sie nicht braucht.

00:19:33: Ich glaube keiner von uns kann aus dem Bauch raus über diesen drei Berufsgruppen irgendwie zwei-drei Beispiele nennen, obwohl die permanent werben.

00:19:39: Man nimmt sie nur dann wahr, da muss ich wirklich brauchen.

00:19:41: Und ich glaube von dem Gedanken muss man Stück für Stück weg, denn wenn Print nicht mehr ziehen wird wie wollen wir die Leute dann erreichen?

00:19:48: Es bleibt uns nichts anderes übrig als zu gucken, dass man uns generell als Firma so wahrnimmt.

00:19:52: Und ich glaube wenn jemand irgendwann Bedarf hat und ihm fällt ein Name ein dann wird es die erste Adresse sein.

00:19:58: Wir haben hunderte Tausende von Marklern, die im Prinzip da sind.

00:20:01: trotzdem wären wir nicht wahrgenommen in der Bevölkerung mit unseren Wahlmaßnahmen.

00:20:05: das heißt Wenn jetzt einer diese Wege vorab beschreitet und das hoffen wir, dass wir eine von den ersten dabei sind Dann wird sich unser Name in irgendeiner Form einprägen.

00:20:14: Das ist das Ziel, zumindest was du gerade füllst.

00:20:16: Ja

00:20:16: ich meine man hat es ja auch gemerkt so mehr haben wir eure Reals angeguckt und so euren Content konsumiert.

00:20:22: Und als wir jetzt hier reingekommen sind und du mich begrüßt hast wusste ich direkt wer du bist weil Ich dich aus den Videos kennen und dass war so direkt so.

00:20:31: Also ich kenne das ja selber wenn die dann Leute ansprechen auf deinem Content das fühlt sich irgendwie komisch an Weil die leute kennen dich Du kennst die Leute aber nicht.

00:20:39: Aber Jetzt ist so aus der anderen Perspektive wieder zu merken, das gibt mir direkt so ein okay hier bin ich richtig.

00:20:46: Hier hatte ich jetzt überhaupt nicht das Thema.

00:20:48: so ich laufe hier rein weiß nicht wen muss sich ansprechen oder wer ist der Herr Bauer von dem alle reden sondern ich komme rein und seh dich und weiß du bist die Person und dann fühlt man sich da auch direkt Wohler und das ist ja gerade in dem Bereich super wichtig, dass man sich wohl fühlt.

00:21:04: Menschen kaufen von Menschen, ich sag's immer wieder!

00:21:06: Und wenn du halt irgendwie ein Gesicht vorne dran hast... ...und ein Ansprechpartner dann funktioniert es viel besser wie wenn du in einem gesichtsloses Unternehmen bist?

00:21:15: Ich glaube gerade in unserem Bereich wirds auch noch einige Jahre so bleiben, dass hier vom Menschen, vom Charakter gekauft werden muss.

00:21:21: Man muss gewisse Vertrauensbasis herstellen, ansonsten wird sie nicht funktionieren.

00:21:25: Das gilt sowohl im Personal einstellen als auch eben im Medienverkauf Und das merken wir schon ganz, ganz deutlich.

00:21:31: Also die Leute, die sich bei uns vorstellen... Wir machen Einstellungen nur noch digital inzwischen also wir machen gar keine Printwerbung oder sind auch kein Stellenwörse drin sondern wir machen alles über eigene Pfanne und wir merken da einfach unser Content greift, dass sie Leute feststellen, oh das scheint eine coole Mannschaft zu sein.

00:21:45: Da konnte ich mich früher ganz anders als wir noch Überzeitungswerbungen sucht haben.

00:21:48: Hast du genau gemerkt?

00:21:49: Die Leute haben noch nie von uns gehört.

00:21:50: Die haben vielleicht mal noch auf die Homepage geguckt.

00:21:52: wer ist das überhaupt?

00:21:53: was machen die überhaupt?

00:21:55: Heute ist es tatsächlich so die Leute sind vorbereitet, die wissen ganz genau wer wissen was wir machen.

00:21:58: Die können uns unseren eigenen Konten erzählen weil sie natürlich rückblickend alles sich anschauen können.

00:22:03: das ist natürlich schon cool.

00:22:04: Ja und ihr habt halt nicht nur auf einem Kanal sondern man kann das ja wirklich breit gefächert konsumieren und für jeden was Beschwast dabei.

00:22:10: Ihr habt Social Media ihr habt die Webseite ihr habt ein YouTube Kanal der vielleicht noch ein bisschen klein ist.

00:22:15: er kann natürlich auch noch wachsen.

00:22:17: aber du gehst auf Vorträge habe ich gesehen.

00:22:19: dass mache ich selber auch voll gar nicht?

00:22:21: Magst du ein bisschen was dazu erzählen will?

00:22:23: Ich kann mir vorstellen, dass das ein sehr guter Kanal von euch ist.

00:22:27: Wenn ich die Bewertung durchlässt, dann denke ich ihr macht eigentlich nur Vorträge und verkauft gar keine

00:22:34: Phobien.

00:22:34: Tatsächlich, das gehört zu unserem analogen Marketing dazu.

00:22:37: Die Vorträge sind natürlich in... Ein Wahnsinnsmarketing-Estrument, zum einen können wir uns präsentieren vor Ort.

00:22:43: Wir können uns in den Städten präsendieren und direkt ein zu eins Auge in Auge prässentieren.

00:22:47: Das ist natürlich für den Markler eine ganz andere Klasse, wenn er sich irgendwie über Werbung präsENTiert.

00:22:52: Wir stehen in Leuten eins zu eins gegenüber erzählen den Leuten was wir tun, erzählen die Leute was sie selber tun können.

00:22:57: Und das machen wir jetzt seit weit über zehn Jahren und es kommt natürlich sehr gut an.

00:23:00: Das wird jetzt gekoppelt nach und nach mit Social Media.

00:23:04: Ich glaube jetzt gerade starten die ersten Versuche, dass wir das erste Mal diese Vorträge auch nur digital bewerten.

00:23:08: Einfach mal zu schauen ob der Markt schon soweit ist, ob er darauf schon reagiert.

00:23:11: bisher wurde es alles noch analog als alles mit Windmedium geworden.

00:23:15: da sind wir es dann experimentieren also Stück für Stück arbeiten wir uns davor Und funktioniert wohl ganz gut.

00:23:21: Und

00:23:21: wie sind so die Ergebnisse?

00:23:23: Also merkst du, dass dann immer wieder Leads auch über die Vorträge rankommen und bzw in den Kundengesprächen fragt ihr ja sicher woher kommt er?

00:23:31: und wie würdet ihr sagen ist die Verteilung von zum Beispiel Vorträgen oder Social Media – woher kommen die Leute?

00:23:39: Aus den Vorträgen?

00:23:40: sicherlich sagen, dass sie bis zu dreißig Prozent sind aus dem Vortregen.

00:23:43: Das ist eine massive Quote.

00:23:44: Richtig gut damit fallen wir auch inzwischen zeitlich bundesweit auf.

00:23:47: Also wir referieren noch auf gewersten Prognössen drüber.

00:23:50: Wir haben jetzt erst kürzlich ein Seminar gehabt für Markler und das Markler hat sich bundesweite angereist sind was sehr gut ankam.

00:23:58: Was machen jetzt viele Nachwärts oder nachher natisch falsch gesagt, sondern viele nehmen sich ein Beispiel dran, weil sie einfach sagen okay man sieht offensichtlich es funktioniert ganz gut Kriegen viele Lieds.

00:24:08: Das ist natürlich im Hintergrund auch der Sinn und Zweck der Sache, warum wir das machen?

00:24:11: Natürlich zum Marketingmaßnahme aber es ist eine Win-win Situation sowohl für die Besucher als auch für uns.

00:24:16: Wir haben ganz, ganz viele Besucher, die kommen, die nehmen sich die Checklist mit.

00:24:21: Die nehmen sie die Unterlagen mit, die sie bekommen.

00:24:22: Die hören sich das an weil wir gucken dass bespannende Themen haben, die wirklich einen Mehrwert bringen Und wir kriegen immer wieder begeisterte Rückmeldungen.

00:24:28: So wie du sagst, man liest ja auch bei Google viele bedanken sich im Nachhinein und es hat mir geholfen ich bin da weitergekommen.

00:24:33: Natürlich sind manche eigentlich mal dabei oder manche Leute dabei die sagen Mensch habe ich alles gehört wie muss machen sollte hab ich aber gar keine Lust drauf wie beauftragten magler.

00:24:40: Wie schön dass sie uns gerade kennengelernt haben.

00:24:42: also das ist schon sehr ausgeglichene und ein sehr sehr positive Geschichte tatsächlich seit über zwölf Jahren mit Wir dachten, ursprünglich es wird ein Eintagesaktion.

00:24:51: Dachten wir machen das einmal und dann kann man das nie wiedermachen.

00:24:53: Und nachdem wir's einmal gemacht haben die Nachfrage kam ob wir das nicht wieder machen ist es zwischenzeitlich so dass wir glaube ich zwischen dreißig und vierzig Veranstaltungen pro Jahr Minimum inzwischen.

00:25:03: Ich habe schon gesehen, du

00:25:06: hast so eine Art Tourplan schon fast.

00:25:07: Ja, ich vergleichse auch mit diesem Haarwasserverkäufer aus dem Lucky Luke-Heft der mit seinem Hänger durch die Ort schaffen findet und das Haarwasser verkauft.

00:25:13: Wir haben einen kleinen Hänger da sind alle unsere Sachen drin, die wir brauchen.

00:25:16: dann wird es alles durchorganisiert geladen und dann fahren wir von Stadt zu Stadt und machen unseren Vortrag acht mal hintereinander.

00:25:21: Das ist so die große Tour die wir machen.

00:25:22: Wenn ich brauche wirklich noch ein

00:25:26: kleines gebranntes Busle oder?

00:25:27: Die haben einen geblendeten Hänger für diese Aktion.

00:25:28: tatsächlich Der steht dann immer vor den Heinen.

00:25:31: Und auch das ist ja wieder mal getingt?

00:25:32: Ja,

00:25:33: natürlich!

00:25:33: Ich sehe der Bauer, der war schon wieder da.

00:25:35: Hat schon wieder einen Vortrag haltet und die Schwabe hier, die mögert es ja wenn sie was kostenlos kriegt.

00:25:41: Das ist ja immer ganz gut und wenn du kostenlose Infos raus gibst... ich kenne das von vielen Kunden, die sagen jetzt, nee kann doch nix kostenlos rausgeben, dann kaufe die durch nachher nicht.

00:25:50: Ne genau das ist das Geheimnis, du musst kostenlos herausgeben.

00:25:53: Dankhauferze bei dir, weil dieses Geben- und Nebenprinzip funktioniert ja super.

00:25:57: Die fühlen sich dann vielleicht auch ein bisschen schuldig und denken beim nächsten Mal habe ich von dem was kriegt?

00:26:02: Jetzt krieg der was von mir jetzt kriegt er von mir den Auftrag.

00:26:05: Ich würde es nicht mal Schuldigen nennen aber es ist eine gewisse Dankbarkeit wenn du was fahrt.

00:26:09: also wir leisten tatsächlich vorweg sowohl bei dem Vortrag als auch wenn wir unsere mobilen Bewertungen machen.

00:26:14: das ist schon Leistung die wir vorweg raus geben und wie wir Im Gegensatz zu vielen Kollegen völlig unverbindlich aus der Hand geben.

00:26:21: Das heißt, wenn jemand bei uns ein Haus bewerten lassen möchte dann kriegt er eine Bewertung und die ganz gleich aber verkaufen möchte oder nicht.

00:26:25: Er kriegt noch ordentliche Mappe ausgehandigt.

00:26:27: das sind sämtliche Unterlagen drin zur Bewertungen.

00:26:29: Dies kann man sehr gut nachvollziehen und es kriegt ja einfach im Vorhinein.

00:26:32: da gehen wir komplett in Vorleistung.

00:26:35: Wenn dann jemand tatsächlich verkaufen möchte, dann erinnert sich sicherlich an den, der die Mappe erstellt hat oder der es gemacht hat.

00:26:40: Und dann kommt da aus dem Wissen ich möchte nicht sagen Verpflichtung aber man hat diesen Draht schon mal, man hat schon mal diesen Kontakt Die Bewertung war gut und der Vortrag war gut.

00:26:47: Natürlich wende ich mich dann in denen, den ich kennen, weil wenn ich schon keinen Markler kenne, dann gehe ich doch zumindest zu dem wo ich sagt habe ich schon einen positiven Eindruck und die Idee scheint soweit aufzugehen.

00:26:56: Wobei ich dazu sagen muss Ich hab die Idee nicht selber erfunden.

00:26:59: also Es gab eine Marketing-Argatur bzw.

00:27:01: eine Firma, die das damals auch gegründet habe oder die Idee begründete und ich fand sie erst mal ziemlich bescheuert, muss ich sagen.

00:27:07: Weil ich so bescheut finde, dann dachte ich wenn einer das tatsächlich so predigt und es ist so gut sein soll... Und es waren ganz viele andere Markler mit in diesem Seminar was ich damals ankörte.

00:27:15: Dann gesagt Gut da muss irgendwas dran sein lassen uns das ausprobieren.

00:27:19: Hat dann überraschend gut funktioniert?

00:27:21: Ja, muss man halt alles immer ausprobieren und dann auch seinen Weg für sich finden.

00:27:25: Aber das ist doch cool dass es so funktioniert!

00:27:27: Und ich glaube viele die trauen sich einfach gar nicht irgendwo auf eine Bühne zu stehen nach außen zu gehen ihr Gesicht auch hinzuhalten gar nicht machst.

00:27:35: oder das vielleicht auch mit der Zeit gelernt hast, dann hast du da einen großen Vorteil.

00:27:39: Mit der Zeit gelernt.

00:27:41: Definitiv!

00:27:42: Ja

00:27:43: gut aber ich glaube so geht es viel und ich meine auch jetzt gerade so das Thema hier im Podcast aufnehmen oder vor der Kamera sprechen wird sie bestimmt am Anfang Komisch unwohl gewesen sein, wenn da ein oder zwei Leute mit einer Kamera vor dir stehen.

00:27:57: Du musst in dieses schwarze Loch von Kamerakucken und jetzt über die Immobilien erzählen oder wie auch immer.

00:28:03: das ist ja schon so ein Thema.

00:28:05: Ich sag da wegst du mit der Zeit rein und klar die ersten Videos waren nie so cool sein wie... Das zehnte oder zwanzigste Video, wo man dann einfach eine gewisse Routine hat.

00:28:15: Die erste Male auf der Bühne oder das erste Mal vor einer Fernseherkamera war ich je kniemann zittert.

00:28:20: Der Angstschweiß bricht da im Aus und man betet zum lieben Gott, dass jetzt keiner irgendwie eine Frage stellt, die man nicht beantworten kann oder einer lacht oder es einer zu langen Hustelt oder wie auch immer.

00:28:28: Oder jemand

00:28:29: geht?

00:28:30: Oder jemand wird super gau.

00:28:33: Man malt sich ja jedes Szenario aus.

00:28:36: Gut, am Schluss ist das Lampenfieber, dass man hat und es gehört glaube ich auch dazu.

00:28:39: Ganz weg wird's wahrscheinlich auch in die Gene, aber wird routiniert auch klar.

00:28:42: Ja, ich habe auf eurer Website gesehen, dass ihr viele Ratgeber habt.

00:28:46: Da ist natürlich gleich so mein Seeohorz ein bisschen aufgegangen.

00:28:50: Immobilien bei Scheidung, bei X, Y, weil den ganzen Situation nicht...

00:28:55: Auch schöne Dinge!

00:28:55: Nicht nur die Böse.

00:28:57: Die Lebensphasen.

00:28:58: Das jetzt einfach mal.

00:28:59: Weil eine Immobilie gibt sehr verschiedene Lebensphase.

00:29:02: Man bekommt einen Kind, man bekommt was vor Ort.

00:29:06: Einfach ganz viele.

00:29:06: und danach ist mir aber aufgefallen, die kriegt man nur gegen die E-Mail Adresse.

00:29:11: Da ist gar kein Text dahinter.

00:29:13: Ist das Absicht?

00:29:14: also sagt?

00:29:15: Das wollte ich jetzt mal nicht so kostenlos zur Verfügung.

00:29:17: Braucht ihr die E mail adresse fürs Marketing?

00:29:20: Ja Tatsächlich, also es ist schon eine Marketing-Maßnahme.

00:29:23: Es ist ein Geben und Nehmen.

00:29:25: Wir spielen die Ratgeber aus.

00:29:26: Die kann jeder bei uns holen.

00:29:27: Es wird auch von uns niemand vollgespannt.

00:29:29: Der kriegt danach nicht irgendwie dreißig oder vierzig weitere Nachrichten.

00:29:32: aber selbstverständlich fragen wir noch einmal nach und fragen nach war der Radgeber verständlich?

00:29:35: hat er ihnen weiter geholfen?

00:29:36: können wir ihn anderweitig weiterhelfen?

00:29:38: Diese diese Mail erlauben wir uns noch Und wenn da nichts mehr kommt, dann wird es im Prinzip bei uns auch stillgelegt.

00:29:42: Wenn er natürlich oft ist und so eine Antwort kommt ja ich hätte gern weiteren Erklärungsbedarf oder hätten auch Beratungsbedarfe.

00:29:48: immer und dann treten wir einen Kontakt.

00:29:50: Natürlich ist ein Marketinginstrument selbstverständlich für das wir sehr viel Geld in die Hand genommen haben dass wir gerne kostenfrei zur Verfügung stellen aber Es wäre naiv Das einfach so rauszustrellen.

00:30:00: Wir würden sie auch nicht auf dem Tisch an die Straße stellen sagen jeder soll sich mitnehmen.

00:30:04: schon wir würden schon gerne wissen wer nimmt den mit

00:30:07: Verstehe ich auch vor allem bei so großen Ausarbeitungen, aber man könnte ja dann trotzdem so kleinere Blockbeiträge noch dazumachen wo schon mal antiesert und dann kann man sich das runterladen.

00:30:16: Ihr habt eine gute Sichtbarkeit auch aufgebaut in letzter Zeit.

00:30:20: Das habe ich mir dann schon anguckt, dass die letzten Jahre geht immer schön nach oben sehr vorbildlich und auch die lokalen Lendingkeitsches funktionieren.

00:30:27: aber die Ratgeber die waren nicht so gefunden weil natürlich auch nichts öffentlich sichtbar ist.

00:30:33: ein Content

00:30:34: also da könnten wir noch mehr tun.

00:30:36: das ist richtig.

00:30:37: Wir spielen die zwar mit aus Aber das sind relativ langen Abständen.

00:30:41: tatsächlich Wir nutzen die, wenn ich ehrlich bin hauptsächlich bei unseren Veranstaltungen derzeit.

00:30:47: Da

00:30:47: funktionieren sie sehr gut weil wir einfach merken das wird geschätzt.

00:30:51: Ich selber muss in diese digitale Geschichte nach wie vor noch ein Stück weit rein wachsen auch wenn ich sehr offen bin für mich ein digitaler Ratgeber hat für mich einen relativ geringen Stellenwert.

00:31:00: Ich bin noch die Generation, ich brauche es in der Haptik.

00:31:05: Wir leisten uns eine eigene Druckerei bei uns hier im Haus.

00:31:07: Da sind wir wahrscheinlich bundesweite einzige Markler, der sich das leistet.

00:31:10: Wir drucken unsere Ratgeber hier in den Haus.

00:31:12: Das heißt, ich weiß diese Haptic zu schätzen, dieses Papier in der Hand zu schetzen genauso wie unsere Exposés und ich habe ganz gerne Leute diese Projüre mitnehmen weil dann weiß ich, die gucken sie auch durch oder schmeißen sie weg?

00:31:24: Dieses digitale, wir werden überschüttet.

00:31:27: krieg unzählige digitale Ratgeber dieses und jenes.

00:31:30: Und ich weiß nicht was, und ich schaffe es nicht sie im Ansatz durchzugucken.

00:31:33: in der Regel läuft es so ab Ich lese mich rein verliere irgendwo an irgendeinem Punkt den Anschluss und dann gucke ich's wahrscheinlich auch nie wieder an.

00:31:40: wenn ich ganz ehrlich bin und genau das will ich eigentlich nicht die Leute, die so eine Radgeber mitnehmen.

00:31:43: Ich bin ein Fan davon, so einer Radgebe aufzuschlagen, einen Kuli einzukreisen, einen Haken hinzusetzen.

00:31:47: Deswegen sind wir uns auch ganz viele Checkliste dabei, wenn man was tun soll Man solls abhaken.

00:31:51: Wenn Sie die Unterlagen zusammenstellen sollen Die Leute, da gibt es einen schönen Radgebern Der ist riesig dick wo alle Unterlagen aufgeführt sind und dann sollen sie einen Haken dahinter setzen, wenn das gemacht haben.

00:31:59: Wenn ich das digital mache, das Ding hat glaube ich sechzig-siebzig Seiten, wenn ich es richtig im Kopf habe... ...wenn ich das Digital mache, da bricht jeder nach drei vier Seiten zusammen.

00:32:06: Wenn du ihn in der Hand hältst, dann kannst du Stück für Stück abarbeiten und sagen so weit bin ich gekommen den Rest mal je Morgen oder nächste Woche oder nächstes Jahr aber ich mach's halt irgendwann.

00:32:15: Und dieses Digitale glaub' ich wird zu inflationär behandelt.

00:32:19: Ich meine wir alle kriegen jeden Tag Ich weiß nicht wie viele Newsletter, wie viele Listen.

00:32:23: Wie viel Werbung.

00:32:24: was passiert ich?

00:32:24: und mal ganz ehrlich wer kann es denn noch lesen?

00:32:26: Wer kannst du verarbeiten?

00:32:28: Selbst aus meinen eigenen Netzwerken die wir haben wo wir wahnsinnig wertvolle Radgeber als Makler auch bekommen.

00:32:33: Wo wir Rechtsunterlagen kriegen usw.. Ich überfliege das alles nur!

00:32:36: Du

00:32:37: legst es zur Seite wenn du jetzt keine Zeit hast aber irgendwann sitzt schon im Schreibtisch und sagt warte mal da liegt der Verschwürich.

00:32:43: Kann das voll nachvollziehen.

00:32:45: Auch bei uns gerade dem Thema Fotografie kann mich auch sehr für Papier begeistern.

00:32:52: Einfach so ein Ding, so einen Bild auf einem geilen Papier gedruckt.

00:32:55: Das ist einfach ein Unterschied wenn ich jetzt das Bild auch hier auf dem riesen Fernseher anzeige.

00:33:00: Es sieht bestimmt beeindruckend aus aber jetzt hier mal so nen schönen Abzug auf nem tollen Papier.

00:33:05: man kann es in die Hand nehmen und fühlt was?

00:33:08: Das finde ich ja schon nochmal so'n Erlebnis und ich verstehe dich da voll und ganz zu sagen okay wenn man sogar wie ihr dasselbe druckt... Da bin ich jetzt schon ein bisschen neugierig.

00:33:19: Aber so zu sagen, okay, man produziert das sogar innenhaus wenn man sagt ok, man legt Wert drauf dass es nachher auch gut ist und nicht... Man schickt's zu irgendeiner Online-Druckerei wo es den günstigsten Preis gibt.

00:33:30: sondern ich denke mal wenn ihr da selber Druck guckt ja auch dass es schöne Papiere sind was sich gut anfühlt weil ich finde es gibt nichts Schlimmeres ... cool gestaltete Prochüre oder so und dann am Ende... ...drucken wir es auf neunzig Gramm Papier, das sich dann anfühlt wie... ...ja wie so eine Fernsehzeitung.

00:33:48: Sondern das soll sich ja dann schon auch... ...wertig anführen.

00:33:51: Da bin ich voll bei dir.

00:33:53: Das finde ich auch schade dass das immer weniger wird.

00:33:56: aber irgendwo kann ich's auch nachvollziehen?

00:33:58: Ich kanns auch nach Vollziehen!

00:33:59: Es ist ein riesiger Kostefaktor.

00:34:00: Ich hab so ein bisschen... ...das Glück auch durch meine Kinder natürlich.

00:34:05: Ich wandle hier zwischen zwei Welten, wenn wir ehrlich sind.

00:34:08: Ich komme aus dem was früher war und erlebe jetzt das was heute ist.

00:34:12: Und man kann so ein bisschen was von früher mit transportieren und ein bisschen etwas vom neuen aufnehmen und gucken, dass man auch links und rechts geht und von allem ein bisschen alles mitnimmt.

00:34:20: Das ist tatsächlich ein Segen, wenn man es für sich noch erkennt.

00:34:23: Aus beiden Seiten noch was gibt.

00:34:26: Meine Maßgabe bei einer Brugierer ist sie muss so wertig sein sich so anfühlen, dass man schlecht gewissen hat sie wegzuwerden.

00:34:32: Dann ist die gut.

00:34:35: Ab dann ab dann ist nur gute Projure, dann kommt erste Inhalt und... Ich glaube, das haben wir bei uns soweit erreicht.

00:34:41: Wir mischen zwar teilweise.

00:34:42: wenn wir so eine Tour haben mit acht oder zehn Veranstaltungen dann kann es durchaus mal sein dass auch wir ein paar Projuren drucken lassen weil einfach die Druck-Scheiße da nicht hinterher kommt.

00:34:50: Wir druckten zwischenzeitlich mehr als kleine Druckerei oft und das wird natürlich jetzt noch langsam ein bisschen viel.

00:34:55: und wenn man dann irgendwie drei Tage brauchen um die Projure zu druckn, dann wird's zuviel.

00:34:57: aber die Masse druckt mir wie gesagt tatsächlich nach wie vor hier.

00:35:01: insbesondere alle Exposés werden hier im Haus gedruckt Auch alle Bewertungsmappen, wenn wir die Immobilienbewertung machen.

00:35:07: Da kriegt jeder Kunde eine richtig schöne gewundene Projüre und die werden zu hundert Prozent im Haus gedruckt.

00:35:11: Das heißt ihr habt ne eigene Baubeagentur bei euch?

00:35:14: Ihr habt eine eigene Druckerei?

00:35:16: Was habt ihr noch?

00:35:20: Wir haben ein Bokamierer im Haus vielleicht auch nicht ganz selbstverständlich.

00:35:23: Wir haben uns unsere Arbeitsumgebung selber gearbeitet.

00:35:26: Das heisst wir haben zu unseren normalen CLM's noch ein weiteres CLM erarbeitet.

00:35:29: da sind wir glaube ich auf... ... für den Brausenstandard relativ weit.

00:35:33: Ich glaube, ich kann mal durchaus sagen... ... ansonsten haben wir das was andere Makler auch haben ganz viele Makler und vielleicht etwas mehr Leute im Hintergrund als manche Makler haben ja?

00:35:43: Ja!

00:35:44: Das ist schon sehr krass und beeindruckend weil viele halt oft es alles verzichten und ich will mir gar nicht vorstellen wie schwer das dann auch ist.

00:35:52: also ich habe tatsächlich die Rückmeldung zu mir kommen immer die Leute wenn sie online nicht mehr gefunden worden sind fast schon zu spät ist Und ich will eigentlich auch die Leute, die schon vorher zu mir kommen, dass man was auf und nicht auf den letzten Drücker.

00:36:05: Aber in den letzten zwei Jahren waren schon auch Immobilienmarkt oder Beldik sagt haben okay wir müssen jetzt weil wir worden nicht mehr gefunden?

00:36:13: Ja

00:36:14: also ich glaube die Branche erkennt es Stück für Stück.

00:36:16: Ich glaube da kann ich mich verweigern wie ich will.

00:36:19: aber ich muss immer feststellen so wie damals als wenn die Homepage ist, da hatten wir ja schon online.

00:36:23: Damals wussten wir auch nicht wo's hingeht und solche Projekte haben wir teilweise gemacht und danach wieder verworfen.

00:36:28: Homepage war offensichtlich kein Fehler darauf zu setzen, so wie es ausschaut und ich glaube auch dieses Digitalen oder diese neuen Medien zu nutzen ist sicherlich kein Fehler.

00:36:37: Es ist ein anderes Werben.

00:36:39: Es sind ganz andere Zielgruppe die wir erreichen.

00:36:40: Das ist eine ganz andere Gedanke dahinter aber er bleibt unerlässlich.

00:36:45: Ich glaube wir brauchen uns nichts vormachen.

00:36:46: Die alten Medien werden aussterben in irgendeiner Form.

00:36:49: Die alte Zielgruppe wird sich verändern das ist ganz klar.

00:36:52: Ihr seid die neue Generation dem kann ich mich nicht verschließen.

00:36:55: Ich kann lange davon ausgehen, dass alle so sind wie ich.

00:36:57: Aber irgendwann werde ich mal der Letzte sein wahrscheinlich oder einer der Letzten und dann sind einfach andere.

00:37:02: Dann sind meine Kinder die in unsere Zielgruppe und um die zu erreichen brauche ich Instagram auch wenn ich heute noch nicht ganz verstehe wie wir uns bedienen.

00:37:09: da braue ich TikTok das mich blöden Kopf macht aber ich muss es trotzdem irgendwie kennen und benutzen Und da brauche ich natürlich noch und da freue mich.

00:37:16: Da braucht man auch nur Facebook, was ja für viele schon wieder Steinzeit ist.

00:37:20: Was für mich noch top aktuell ist in meinem Alter natürlich aber ich glaube im Ende macht es dann die Kombination

00:37:25: reddit nicht vergessen.

00:37:27: reddit

00:37:28: haben wir's schon kennig.

00:37:31: das neue Forum war sie also da also gerade im Hausbau Immobilien Sektor Ich wir bauen grad selber ein Haus und wenn mir da irgendwie reingeht du kommst ja gar nicht mehr raus, dann zeigen die Leute ihre Grundrisse.

00:37:47: Die werden von anderen bewertet und da geht es... Da sind ganz viele Hobby-Emobilien und Vermagler unterwegs.

00:37:54: Okay, ich kenne ihn zum Beispiel noch gar nicht.

00:37:56: Ich glaube das geht gerade alles so schnell in so viel Richtung.

00:37:59: Man weiß gar nicht genau wo man da hin soll?

00:38:02: Ja aber vielleicht haben sie welche von eure Marketingler schon auf

00:38:05: dem Show.

00:38:07: Es ist ja zwischenzeitlich auch so, dass die mir nicht mehr alles erzählen.

00:38:09: Das kriege ich schon auch und du seh' ich schon auf.

00:38:12: Ja geht ja auch nicht!

00:38:13: Wie sieht's denn aus sonst noch mit Offline-Werbung?

00:38:16: Habt ihr auch mal so Plakate irgendwie groß an der Straße oder so?

00:38:20: Also wir machen tatsächlich noch klassische Plakatwerbungen, nicht so wahnsinnig oft aber einfach mal inzwischen durchführen aufzufallen insbesondere wenn man die Infoveranstaltungen machten.

00:38:28: Wir machen jetzt zum ersten Mal Dialogpost weil bis jetzt immer ein bisschen Gegner davon testen wir jetzt mal aus Weil wir sozusagen eben verschiedene Standweine neben der normalen Printwerbung einfach brauchen.

00:38:39: Auch das ist nochmal ein Schritt eher zurück statt nach vorne, weil es eben doch noch die jetzige Zielgruppe erreicht.

00:38:46: Was mich überlegt, was haben wir noch?

00:38:47: Eher gut messen natürlich klassisches analoges Medium, was sehr, sehr gut nach wie vor noch funktioniert.

00:38:53: Da stellen wir fest, dass es eher mehr geworden ist als früher.

00:38:56: Das war jetzt ganz interessant.

00:38:57: Wir waren letztes Jahr auf der Oberschwabenschau, das ist ja hier so regional eine der größeren Messen und wir sind auch vielen kleinen Baummessen, aber gerade auch zu einer regionalen Konsumentenmesse wo man eigentlich denken soll ja gut laufen die Leute nur vorbei.

00:39:09: War das Interesse in unserem Stand eigentlich recht groß?

00:39:10: Man hat auch ein relativ gute Nachbearbeitung dann.

00:39:13: D.h.,

00:39:13: die Dinge werden sicherlich nicht weniger, die wären eher mehr glaube ich.

00:39:16: Da müsst ihr denn Kevin hinstelle.

00:39:20: Ja

00:39:20: definitiv!

00:39:22: Ja, und wie sieht es aus mit Presse?

00:39:24: Also ich habe natürlich auch mal guckt von welcher Seite ihr so links bekommt.

00:39:28: Das ist für mich immer ganz interessant.

00:39:29: die backlinks nennt man das in der Fachsprache.

00:39:32: Da ist auch ganz viel Presse dabei.

00:39:33: Schwäbische Zeitung, Regio TV und Co.

00:39:37: macht ihr das gezielt oder wartet ihr da angesprochen?

00:39:39: Man hat tatsächlich gezielt.

00:39:40: also wir gucken schon Wir hatten auch vor zehn Jahre hier eine ganz gezielte Maßnahme, die unheimlich viel presse eingebracht hat.

00:39:49: Da sind wir voraus Bundesverwaltungsgericht gezogen.

00:39:52: Solche Sachen haben wir schon auch gezielt.

00:39:54: Auch jetzt mit Kevin natürlich, haben wir die Regionalpresse mit einbezogen und geschaut, dass wir dann entsprechende Artikel kriegen online und in den Print.

00:40:00: Und natürlich achten wir da ein bisschen darauf, dass das kommt.

00:40:02: Auch Regel TV ist ganz gezielt, das würde ich mit einsetzen.

00:40:04: Natürlich dissociiert dieser regionale Fernsehsendung der Oberschwaben Ulmen Bayern im Prinzip recht bekannt ist.

00:40:09: Das sind wir mit einem ganz guten Partner von dieser Bauern- und Wohnensendung, die recht bekannt eigentlich ist.

00:40:16: Ja, ich glaube das ist wichtig dass du beide Presse als Exporter abgestempelt bist und dann fragen die dich auch immer mal wieder.

00:40:23: Ich glaube in Wirkung das doch noch hat.

00:40:25: aufs Thema Zeitungen so vielleicht drucken die nicht mehr so viel aber ich kenne trotzdem viele meinem Umfeld die dann halt schwäbische Zeitung online Abo haben Und dann das halt auf dem iPad und so durchblättern und auch wenn ich Google komme halt auch viele Pressemitteilungen oder Beiträge die in der Zeitung sind.

00:40:43: ich glaub das unterschätzen auch viele.

00:40:45: was für eine ... große Reichweite so eine Dressemitteilung dann haben kann.

00:40:49: oder halt, wenn es dann die Zeitung ... ... absolutisiert.

00:40:52: Und halt auch die KI-Sichtbarkeit ist... Jeder will jetzt gerade Geo machen, das ist der neue coole Begriff.

00:40:58: Ich halte davon gar nichts weil ich sage dieses Geo ist nix anderes als Zeon nur mit anderen Maßnahmen also ein bisschen anders priorisiert.

00:41:05: und diese Signale von außen, die werden jetzt wahnsinnig wichtig.

00:41:08: Also dass jemand über dich spricht, je mehr Leute über dich sprechen, desto positivere Bewertungen du hast Vertrauenswürdiger, du bist das doch besser was du natürlich auch ausgespielt.

00:41:19: Das waren früher auch schon Seeo Maßnahmen aber halt auch PR arbeiten oder Presse Marketing arbeiten alles und das wird jetzt halt mehr konzentriert.

00:41:29: wird mir ein Fokus?

00:41:30: drum habe ich gerade auch so gefragt weil Ich hab guckt.

00:41:33: also wenn nicht euch bei der KI sucht dann ist YouTube eine Quelle Dann ist die schwäbische Zeitung ne Quelle.

00:41:38: Also all diese Medien die in den letzten paar Jahren Untergegangen sind und total out waren, die kommen jetzt wieder hoch.

00:41:45: Die kommen witzigerweise über die KI wieder ja?

00:41:47: Ja

00:41:47: genau!

00:41:47: Und sie bescheren euch die KI-Sichtbarkeit.

00:41:50: und wenn euch jetzt jemand sagen will, wir verkaufen euch jetzt Geo und die neue coole Geostrategie ihr habt schon die beste Basis, ihr müsst einfach nur so weitermachen meiner Meinung nach...

00:42:01: ...und die richtigen Entscheidungen zu richtigen Zeitpunkten am Ende fällen.

00:42:05: Das ist das was man ein bisschen schwieriger als natürlich extrem gefächert ist.

00:42:07: aber Wir haben tatsächlich früher schon das ... Was ist Speziale?

00:42:11: SEA ist Spezielle, glaube ich.

00:42:13: Wir haben damals SEA schon eigentlich abgelehnt, aber gesagt haben wir wollen, wenn dann organisch wachsen und so sehen wir es jetzt auch.

00:42:19: Wir gucken natürlich auf was macht die KI, wo findet sie uns, versucht zu uns... Und da bin ich auch der Meinung, Sie muss auf Seiruse Quellen zurückgreifen um am Schluss ein vernünftiges Ergebnis ausspielen.

00:42:28: Da hilft mir nix, wenn ihr jetzt irgendwo Geld reinbuttet und mich irgendwie künstlich nach oben pusht.

00:42:31: Wir sind vor gar nicht allzu langer Zeit, wir sind eigentlich normalerweise in allen unserer Regionen, wo wir sind, sind wir im Banking eigentlich ganz vorne eigentlich immer unter den Top zwei, wenn ich eigentlich überall auf eins bis auf zwei.

00:42:41: Da sind wir auf zwei und da wurden wir kurz mal von einem Platz Eins verstoßen und wieder auf Platz zwei gestoßen oder runtergestohlen.

00:42:49: Wo man hat gemerkt haben, da wurde einfach relativ viel Geld in die Hand genommen um die KI einmal kurz zu füttern und dann hat die KI auch entsprechend reagiert.

00:42:55: aber das war eine Sache von Tagen, bis sich das wieder relativiert hatte weil es eben keine echten Informationen war wieder hinterlegt.

00:43:02: Sobald die Anzeige dann ausgelaufen ist, wenn du jetzt nicht konstant da jeden Monat zehn Tausend Euro reinputtest und dich oben hältst, hast du da einfach verloren?

00:43:11: Also dann rutscht er wieder nach unten und zählt halt so wie bei euch das Organische

00:43:16: eben.

00:43:16: also ich glaube auf lange Sicht, wenn sie unseren jösen Stand verschaffen willst, dann wirst du über das Organisch nicht rauskommen.

00:43:22: Und ich hoffe es bleibt auch mal ganze Weile.

00:43:23: Ich fände es schade, wenn irgendwann Die die Gewinner sind, die am meisten Geld reinpumpen können.

00:43:28: Ich meine es

00:43:29: werden!

00:43:29: Wie

00:43:30: im Fußball?

00:43:31: Natürlich nutzen wir unsere Marktposition natürlich oft und sagen gut wir haben natürlich etwas mehr Budget als andere Firmen.

00:43:37: Wir können größere Anzeigen schalten in der Zeitung.

00:43:39: Und natürlich können wir mehr Sichtbarkeit auch finanziell darstellen als viele anderen.

00:43:43: aber ich fände schade wenn es irgendwann so erstes der dir die teuerste Anzeige zahlt als der beste Marklerwagen dann wird die glaube das wäre... ... schlechtes Marketing

00:43:50: im Schlüssel.

00:43:51: Ja,

00:43:52: ich nenn's immer schwäbische Sichtbarkeit... Du gibst nicht ganz so viel rein wie bei Waubungen aber dafür ist es dann langfristiger.

00:43:58: Es dauert ein bisschen länger und tröpfelt immer mal wieder was rein.

00:44:01: Du machst immer regelmäßig dein Kehrwoch und dann ist eigentlich ganz gut!

00:44:06: Und andere die spütteln halt das Sparschwein.

00:44:08: aber wenn du nichts mehr fütterst kommst du auch nichts mehr raus?

00:44:11: Das sehen wir relativ oft.

00:44:14: schnell nachvollziehen.

00:44:15: Wir gucken sie die ganzen Rankings an, wir gucken wie verhält sich der Wettbewerb bei uns in der Region und wir sehen relativ schnell wer hat gerade wieder eine Angedur engagiert?

00:44:23: Wer hat wieder Geld reingesteckt?

00:44:24: Also das sind diese Kurven ausschlagen bis zum Geht nicht mehr denkst du?

00:44:27: es war jetzt nicht eine besondere Leistung, sondern einfach ein finanzieller Schub dem man relativ leicht kaufen kann den man aber nicht auf Dauer halten kann.

00:44:34: im Ergebnis also ich glaube keiner kann sich's derzeit noch leisten hier in der Region nur mit Geld oben zu halten.

00:44:43: tatsächlich sind noch die gefordert, die wirklich vernünftiges Marketing machen oder vernünftig einen Job einfach machen um dieses Marketing allein zu erreichen.

00:44:48: im Schluss.

00:44:48: Und ich meine nur durch Anzeigen auf Platz eins zu sein bringt ja jetzt automatisch auch nicht mehr Kunden.

00:44:53: also so wenn du zwar oben stehst kommen die Leute vielleicht kurz auf deine Webseite aber wenn die Webseiten Müll ist... Wer steht hinter dem Unternehmen, wer ist das denn?

00:45:06: was machen die.

00:45:07: Dann bringt mir die beste Anzeige nix wenn das ganze drum rum nicht funktioniert.

00:45:11: und glaub heutzutage kaufen die Leute auch nicht wegen einer anzeige sondern der mal hier von euch in der Zeitung gehört die haben da man Fernsehbeitrag gesehen oder dass ohne Mann hat ein witziges TikTok oder Reel gezeigt.

00:45:24: wo von euch war mit Keine Ahnung.

00:45:27: jetzt das Beispiel mit Kevin, der fand es super unterhaltsam wieder da.

00:45:30: Mit dem Vorschlag kam er in die Wand haut.

00:45:32: Das fand ich auch witzig.

00:45:34: Und dann... Der

00:45:35: Vorschlagkammer kam gut an und das Tanzen kam nicht so gut an.

00:45:39: So eine Erfahrung!

00:45:41: Und dann hat man ja schon mehrere Touchpoints und am Ende kauft man bei euch um nichts.

00:45:47: Okay, jetzt habe ich da einmal auf Google einen ersten Link geklickt.

00:45:51: Jetzt gehe ich dahin und lass mir da meine Immobilie verkaufen oder kauf über die Immobilien.

00:45:58: Die Kombination ist das Beste, wenn der Kunde bei Google eingibt wer ist der beste Markler?

00:46:02: Oder wer eignet sich am besten für den Verkauf meiner Immobilier?

00:46:05: und dann taucht eben noch deren Arme mit auf dem man woanders schon gesehen hat.

00:46:09: Das ist am Schluss.

00:46:09: die Kombination macht es am Ende.

00:46:11: also alle machen alles.

00:46:12: Ich glaube alle achten drauf wäre ich schon mal aufgefallen.

00:46:15: Alle gehen wahrscheinlich am Schluss zu Google alle Fragen zwischen die KI Und wenn sich das am Schluss irgendwo deckt, wenn das Gesamtbild irgendwo ständig ist, dann fühlt es sich daran hoffend.

00:46:22: So ist zumindest unsere Interpretation und dann fühlst du dich da wahrscheinlich eher schenken.

00:46:25: Das zeigt

00:46:30: einfach wieder wie wichtig Markenaufbau ist und auch dieses große Ganze.

00:46:33: Dass man sich nicht nur auf einen Kanal verlassen muss sondern dass wir da auch reingehen und sichtbar sein.

00:46:40: Jetzt mehr, denn in den letzten Jahren war es noch relativ für unsere Branche noch relativ einfach.

00:46:44: Weil die Medien einfach bekannt waren und jetzt ändert sich das Stück weit und jetzt muss man einfach mal versuchen was funktioniert.

00:46:50: Und so Geschichten wie mit Kevin Wolter sind natürlich mega spannend auch für uns und wir haben Gott sei Dank die luxuriöse Situation dass wir sagen können Wir müssen hier keinen sofortigen Mehrumsatz generieren oder irgendwelche spürbaren Gewinne erzielen Sondern wir können tatsächlich sagen wir experimentieren.

00:47:05: Das ist natürlich irrsinnig spannend, auch für unsere Mitarbeiter.

00:47:07: Irrsinnisch spannend ist auch hier im Haus extrem kontrovers mit der Betrachtung.

00:47:11: Also es polarisiert unheimlich.

00:47:13: also ich möchte behaupten die Hälfte hält den Chef total für verrückt dass er sowas überhaupt macht.

00:47:17: Die andere Hälfe findet Zeitwegs gut und im Ergebnis muss ich für mich sagen solange alle darüber reden war schon mal gut.

00:47:24: Und das scheint sich auch noch aussehen.

00:47:26: zum Spiel.

00:47:26: Wir haben tatsächlich viele Leute die sich fragen wieso macht ihr so was Behemmertes?

00:47:30: Wobei jetzt bis jetzt nicht ins negative rutscht.

00:47:32: Da hatten wir ein bisschen Angst davor.

00:47:34: Es kommt Gott sei Dank relativ wenig oder bis gar keine Negativ-Rückmeldung, dass man sagt so was kann man nicht machen und sowas tut man nicht.

00:47:40: Viele Fragen sich lohnt sich das macht es Sinn warum macht ihr das?

00:47:43: Aber damit haben wir ja schon Ziel erreicht.

00:47:45: Wir haben auch Eigentümer die sich von sich aus melden und sagen sie wollen auf gar keinen Fall so ein Wheel mit diesem Reality Check wo die Mitarbeiter dann teilweise die eine Fraktion die natürlich nicht so begeistert ist da gesehen haben wir recht gehabt die wollen das nicht wo ich darum sagten.

00:47:58: wenn die aber sagen, sie wollen es nicht.

00:48:00: Offensichtlich haben wir die Zielgruppe getroffen, weil eigentlich hätten die das gar nicht sehen dürfen.

00:48:04: Es ist ja schon mal positiv, dass Sie überhaupt wahrnehmen

00:48:06: und andere wollen es ja.

00:48:07: Und anderen melden sich tatsächlich und sagen ausdrücklich gegeben euch den Auftrag Wenn wir Kevin kriegen werden jetzt auch mehr.

00:48:12: Wir haben auch mehrere mobilen eigentlich bundesweit.

00:48:15: Die rufen an oder schreiben uns.

00:48:16: Sie würden ihre Mobilität verkaufen, wenn Kevin zu ihnen kommt.

00:48:19: Das ist eine Geschichte mit denen, mit der haben wir so tatsächlich nicht gerechnet.

00:48:21: Also die ist ganz witzig und da sind wir sogar dabei, das ein bisschen auszuarbeiten.

00:48:25: Glaubt, es müsste jetzt gerade kommen.

00:48:26: So ein kleiner Aufruf von Kevin wo er sagt, er bietet an.

00:48:29: Einmal

00:48:29: herkommt glaube ich letzte Woche

00:48:30: oder war vielleicht sogar schon draußen

00:48:31: davon immer Münster.

00:48:33: Ja genau.

00:48:34: Genau.

00:48:34: Wo wir tatsächlich auch tatsächlich das ist auch ernst gemeint dieses Angebot ist sozusagen er kommt dann und erst auch dann persönlich.

00:48:39: der Markt war von dir wenn du es haben möchtest kamen tatsächlich auch direkt mehrere eigentlich mal dies wünschen.

00:48:45: also das ist natürlich für uns auch ganz spannend.

00:48:47: habt ihr da schon erste Zahlen?

00:48:48: könnt ihr sagen okay ihr habt schon Dank so einem Video eine Immobilie verkauft, oder ist das schwierig?

00:48:56: Man wird es in Wirklichkeit wahrscheinlich nie ganz messen können.

00:48:58: Man muss sehr... wir haben so viele Kanäle und egal was wir machen am Schluss werden die Leute über die Base kommen.

00:49:06: Die werden am Schluss über die Internetseiten kommen, die werden am Ende über die Weanscouts kommen oder Bauerungen gehen.

00:49:10: Das heißt ich kann ja nur erreichen über so ein Video dass sie auf meine Seite gehen und dann kann ich nicht messen sind die auf meiner Seite gekommen von Kevin oder nicht.

00:49:17: Als ich definitiv sagen kann Ich bin auch keine Marketing-Maßnahmen bis hier so massiv angesprochen worden wie auf diese.

00:49:24: Ich werde bundesweit, ich bin auf mehreren Kongressen und auf mehrere Makler treffen und ich weiß nicht was und die wird von Süden bis nach Hamburg hin werde ich darauf angesprochen ob das funktioniert oder ist gut oder schlecht.

00:49:33: und wenn du mich in Hamburg ansprichst dann scheint es zu funktionieren.

00:49:37: Ich bin noch nie im Bekanntenkreis von so vielen Menschen angesprochen wurden.

00:49:39: meine Kinder werden überall angesprochen.

00:49:41: die kriegen es alle also die Kinder und Kindeskinder kriegen das alle irgendwie mit.

00:49:44: Gerade die junge Generation ist da ganz extrem, die kriegen das alle und reden miteinander.

00:49:49: Und dann muss ich sagen... Dann ist es definitiv ein Erfolg!

00:49:52: Wir haben Videos draußen mit teilweise bis zu fünfhunderttausend Klicks.

00:49:57: Das ist schon sehr viel, möchte ich behaupten.

00:49:59: Ein Standardvideo hat bei uns irgendwie zwischen fünfzehn und hunderttaußen Klicks zwischenzeitlich was daraus geht?

00:50:06: Das ist glaube ich eine ganz ordentliche Anzahl dafür dass keine Werbung dahintersteckt ist also wirklich nur tatsächliche Klicks sind.

00:50:12: und wie gesagt das Feedback gibt uns bis jetzt recht.

00:50:14: Das kann ich durchaus sagen.

00:50:15: Und die

00:50:15: Immobilien, wo jetzt in den Reels drinnen sind, sei es mit Kevin oder jetzt auch gerade mit dem jungen Kind, wo er da hatten?

00:50:21: Morgte da kommen mehr Anfragen für gezielt diese Immobilie?

00:50:25: Du merkst teilweise leichte Schwanken.

00:50:27: also wir kommt immer darauf an was für Immobilium das machen und muss überhaupt wirklich messen kann am Ende.

00:50:31: Also wenn wir Immobilier haben, die sehr ruhig sind, die abflauen dann merken das durchaus.

00:50:35: Wenn wir jetzt im Moment keine Nachfrage mehr kommen, dann kann man's wirklich messbar.

00:50:38: oder glaube nicht... dass wir tatsächlich spürbar mehr Immobilien am Ende verkaufen werden.

00:50:45: Das glaube ich nicht unbedingt, ich glaube die eine oder andere schneller verkaufen.

00:50:49: man wird einige Leute erreichen, die vielleicht sonst nicht den Picker gehabt hätten auf unserer Seite zu gehen.

00:50:55: aber ich glaube jetzt nicht das wir da ein neues Medium erfunden haben mit dem man schneller und mehr Immobilien verkauft.

00:50:59: Ich glaube wir haben was gemacht wo wir eine riesen Reichweite kriegen und Reichweiten bedeutet automatisch, dass mehr Leute die Immobilie sehen und je mehr Leute sie sehen, desto besser wird es sich verkaufen.

00:51:08: am Ende.

00:51:10: Glaube es wäre vermessen zu sagen, macht ein Video und deswegen verkauft man die Ubi jetzt leicht.

00:51:14: Das wär zu einfach.

00:51:15: Ich glaube auch das ist ein großer Fehler ich meine.

00:51:20: Ich finde es gut dass du das schon so analysiert hast.

00:51:22: aber so das Thema manchmal kommen Sekunden anfangen können wir da nicht einen Video machen?

00:51:28: Und dann sage ja gut mit einem Video passiert nicht viel.

00:51:32: wenn mir jetzt ein krasses Video für euch produzieren dann habt ihr am Ende ein krasses Video.

00:51:37: Das ist so.

00:51:38: Das ist ja eine viel größere Strategie dahinter zu sagen, okay das reiht sich dann in eine Reihe von verschiedenen Marketingkanälen ein will.

00:51:47: Ein einziges Video wird niemals direkt deine Dienstleistung deinem Produkt oder sonst was verkaufen.

00:51:53: und es ist ja wie bei allem anderen.

00:51:55: Es ist das ganze Konstrukt rum.

00:51:57: Und wie geht's denn nach dem Touchpoint weiter?

00:52:00: Ja ich glaube anzunehmen, dass man mit Social Media, mit ein zwei Aktionen oder auch mit einen zwei Wochen irgendwas erreichen kann.

00:52:06: Ich glaube das wäre relativ naiv.

00:52:09: also wir wissen selbst bei einer Zeitungsanzeige die hat eine Standzeit von drei bis vier Tagen dann ist sie weg.

00:52:13: Dann ist sie einfach vergessen obwohl sie ja in Print im Haushalt vorliegt.

00:52:16: Also wer sich da denkt, dass so ein Video beim Durchkrollen mal kurz antieße und mal kurz sieht, dass es eine Wahnsinnswirkung hatte über wochen hinweg?

00:52:25: Das wäre meiner Meinung nach eher naiv.

00:52:29: Ich sehe es tatsächlich auch das Große in ganzes Amender.

00:52:31: Diese Reichweite, diese Leute zu erreichen ist drüber gesprochen wird.

00:52:33: Wir haben jetzt schon einzelne Rückmeldungen von Leuten wo wir merken die sind auf die Werke gekommen weil sie es auf Instagram oder weil es auf TikTok tatsächlich auf TikTok was ihr wenigstens erwartet hätte was weiß ich tatsächlich auf Tiktok gesehen habe und sich dann getrickert gefühlt haben zu gucken.

00:52:47: okay ich hab's da gesehen und die melden sich aber von sich außer.

00:52:49: Sie sagen dann in Gesprächen von sich also ich habs auf TikTok gesehen weil wir könnten es nicht messen.

00:52:53: Die gehen ja auf TikTok, werden auf die Seite weitergeleitet und melden sich dann ganz normal bei unserer Anfrageformulare.

00:52:58: Also wir können es nicht zu hundert Prozent rauslesen.

00:53:00: Aber diese Rückmeldung hören wir schon.

00:53:02: aber ich könnte es nicht messen.

00:53:04: man kann auch nicht sagen hätte es dieser Suchenden nicht sowieso irgendwann gefunden.

00:53:09: Wenn er konkret sucht findet das über alle anderen Kriterien auch.

00:53:13: wenn er in die KI geht und sagt zeigt mir ein schönes Haus in Ransburg dann wird das über kurz oder lang sowieso auftauchen.

00:53:17: also er würde es wohl auch finden glaube ich.

00:53:19: aber was macht?

00:53:20: natürlich mehr Spaß ist irgendwo als witziges Video zu sehen und dann zu gucken Und auch das prägt sich denke ich wieder positiv ein.

00:53:25: und wie du sagst, das große Gesamte wird es am Schluss am Ende wahrscheinlich sein.

00:53:29: Habt ihr da im Verkaufsprozess auch irgendwie so... Wenn ich jetzt an der Immobilie interessiert bin, komme ich ja mit euch ins Gespräch.

00:53:37: Wird dann in dem Verkoffsgespräch nachgefragt?

00:53:40: Wie seid ihr denn auf uns gekommen?

00:53:42: oder zu der Immobile?

00:53:43: Das wäre auch noch einen Punkt wo man sagen kann wenn die Person sagt Ja auf TikTok habe ich das gesehen Dann hat mir schon so'n grobes Ja klar ist das nicht hundert Prozent.

00:53:53: Das kann ja auch sein, der hat die Immobilie auf im Moskauz sich schon lange gespeichert und hat jetzt nochmal das Real gesehen oder das Tiktok und kommt dann wieder zurück.

00:54:01: aber das wäre auch ich weiß nicht ob es sowas vielleicht auch schon macht?

00:54:04: Es wäre mega interessant.

00:54:05: aber es lässt sich tatsächlich momentan handeln.

00:54:07: wir haben so viele tausende Anfragen dass es tatsächlich am Ende handeln lässt.

00:54:10: Das ist sehr gut sowie die Kassiererinnen im Netto oder im Aldi und fragt natürlich Postleitzangebiet kommen sie so?

00:54:17: wär's eigentlich gut wenn wir das nach nach fragen würden.

00:54:20: Wir fassen schon so viele Zahlen und so viele Fakten nach, wo wir unsere Statistiken draus ablesen.

00:54:25: Theoretisch von Außenbetrachten würde man sagen es dürfte ja kein Riesenaufwand sein.

00:54:29: aber irgendwo kannst du ein Haus auch überbelasten mit Recherche, mit Statistik.

00:54:33: Aber es wäre es nicht spannend tatsächlich.

00:54:35: Ja,

00:54:36: also wenn ihr so was mal angeht dann könnt ihr auch eine kleine Studie draus machen und die veröffentlichen, weil dann reden andere wieder über euch und ihr kriegt ein paar Backlicks, ein paar Erwähnungen.

00:54:47: Also falls ihr das irgendwann mal eingehen wollt sowas rauszufinden von wo kommen eigentlich jetzt die Käufer?

00:54:52: Die modernen Käufe von Immobilien?

00:54:54: Dann würde ich das direkt anlegen Und das könnte dann wieder schön drucken und raus geben.

00:54:59: Das wär mega spannend.

00:55:00: aber Wir fragen ja zum Beispiel, wir hinterfragen ja gerade bei Objekteigentümern.

00:55:04: Das ist so um das auch mal offen zu legen.

00:55:07: Ich meine es ist schon ein extrem unterschiedlicher Faktor.

00:55:12: der Käufer und der Verkäufer für uns beide sind extrem wichtig.

00:55:15: ohne den einen geht es andere nicht auf den Käufe.

00:55:18: Den Käufern generieren wir durchs Angebot am Schluss.

00:55:20: Das heißt egal wie gut ich Marketing mache wenn ich kein Angebot habe kommt kein Käuver.

00:55:24: Ich muss sich alles andere dafür bringen.

00:55:28: Der Käufer kauft die Immobilie, der Käufe interessiert sich fürs Objekt.

00:55:31: Und da ist es meine Aufgabe, das entsprechende Portfolio vorzuhalten.

00:55:34: Beim Fährkäufer ist eine andere Geschichte.

00:55:35: Der Fährkäufer verkauft mich,

00:55:36: d.h.,

00:55:36: dem Fährköfer muss ich direkt ansprechen.

00:55:39: Deswegen ist für uns die Unterscheidung zwischen Käufern und Fährkeufern noch ein bisschen unterschiedlicher.

00:55:43: den Fährkräufer trecken wir komplett.

00:55:45: D.h.

00:55:45: da schauen wir schon wie er auf uns Aufmerksam geworden ist, wie kommt er zu uns?

00:55:49: Und selbst da wo der Draht deutlich enger ist zwischen Makler und Kunde als beim Käuver und Kunden stellen wir fest dieses Fragen Die Leute sind genervt, die wollen das nicht mehr.

00:55:59: Die wollen ich fünf Antworten geben bevor sie irgendwie eine Information kriegen, aber bevor es weitergeht.

00:56:04: und wenn man sich jetzt vorstellt so ein Kaufinteressent der fragt ja nicht wie früher.

00:56:08: über den Zeitungsanzeige ruft er nicht bei drei Marklern an sondern der klickt ja heute abends wenn er im Bett liegt oder wenn er auf dem Sofa ist und in der Werbepause klickt er zehn Immobilien an und fragt zehn Immobilienmarkler schick mal bitte unterlagen.

00:56:18: Und das stellt ihr vor du kriegst jedes Mal eine Antwort woher kommt's denn?

00:56:21: Oder du kriegtest am ersten Telefon gespricht Du willst schon Besichtigungstermin.

00:56:26: Wo kommst denn her?

00:56:27: Wenn wir ganz ehrlich sind, wir sind ja auch genervt an der Kasse.

00:56:29: Dann wird gefragt werden welche Postleits.

00:56:31: Ich will jetzt nicht die Postleitzheit bezahlen und jetzt sind es ja Sekunden.

00:56:35: Und trotzdem ist man genervt und das hemmt uns ein bisschen so diese Umfang zu machen.

00:56:39: Es wären unheimlich wertvolle Zahlen aber ich glaube Ich kriege es weder in meine Mitarbeiter rein, weil die gehemmt sind.

00:56:45: Auch werde ich sie an die Kunden positiv rüberbringen und solange sparen wir es uns noch.

00:56:48: aber das wäre absolut sinnvolles zu tun.

00:56:50: da bin ich.

00:56:50: da bin

00:56:50: ja vielleicht bei der E-Mail Automat ist so Buttons freizumachen dass die dann ungefragt auch klicken können wenn sie wollen oder halt wenn's wirklich zum Verkauf kommt?

00:57:00: Das Handicap was wir halt haben mit diesen Buttons ist Wir haben so viele unnötige schwachsinnige Buttons zwischenzeitlich drin die uns vom Gesetzeswegen aufgezwungen werden Die so unübersichtlich dumm sind.

00:57:12: Man muss ja heute um bei uns ein Exposé abzurufen, ich weiß es gar nicht, man muss zwei E-Mails beantworten und die glaube ich vier oder fünf mal bestätigen dass wir überhaupt was machen darf bevor... Ich darf ja nicht einmal einen eigenen Thema zurückrufen oder zurückschreiben wenn er mir nicht bestätigt das er wirklich zu mir will.

00:57:25: also wenn einer seine Datenschutzverordnung nicht abzeichnet dann darf ich den ja gar nicht kontaktieren.

00:57:31: das heißt der fragt mich an ob er eine Exposée kriegen kann?

00:57:33: Ich darf ihm eigentlich nicht zurücks schreiben.

00:57:35: so blöd sind wir hier inzwischen!

00:57:36: So jetzt muss der sich schon durch diesen diesen irrsinnigen Vorgang durchklicken.

00:57:41: Und dann komme ich nur und sage, sagen Sie mir Ihre Postklarz.

00:57:45: Hätten wir diesen Mist nicht?

00:57:47: Dann wäre ich absolut dabei.

00:57:48: Ich meine hinterfragen natürlich.

00:57:49: für uns gibt es andere Dinge die wichtig sind.

00:57:51: Hinterfragen wenn eine Besichtigung war wird man automatisiert nachgefasst.

00:57:54: hat sie gefallen?

00:57:55: hat sie ihn nicht gefallen.

00:57:55: Wir fragen nach dem Suchwunsch auch Dinge, die er manuell wieder beantworten sollte.

00:57:59: Wenn er das möchte oder jeder Interessent sollte ja eigentlich sein Interesse beantwortet was er sucht damit wir ihm zielgerichtet Antworten geben können.

00:58:07: und auch da merken wir schon dass die Masse Da absolut genervt ist, man will das nicht mehr.

00:58:11: Man will nicht mehr, woher kommst du?

00:58:12: Was machst du?

00:58:12: Weil jeder weiß ja was... alle wissen wir sind Datensammler, jeder weiß, jeder Dienstleiter ist ein Datensamler und man will nichts mehr von sich preisgeben.

00:58:19: deswegen sind wir da nach wie vor ein bisschen gehemmt.

00:58:21: aber

00:58:21: gut und mal hat es einen

00:58:22: Hals.

00:58:23: Tausende E-Mails im Postfach die genau das machen nochmal Nachfragen und so ich mein aus Verkäuversicht macht das absolut Sinn und meistens sind dann auch solche Nachfass-E-Mail nach Aditi dann am Ende vielleicht die Unterschrift reinholen.

00:58:37: aber Klar gibt es dann natürlich fünfhundert andere Leute, die die Mail kriegen und sie einfach nur denken, boah nee.

00:58:43: Geht mir nicht

00:58:43: auf den Nerv!

00:58:45: Wir haben tatsächlich... Ich glaube in unserer größten Ordnung wahrscheinlich das Einzige zu nehmen ist kein Newsletter-Nutz.

00:58:51: Wir verschicken keine Newsletter dabei.

00:58:53: Wir werden's müssen wir kommen nicht drum herum.

00:58:56: aber ich persönlich finde es nervig und ich tue mir schwer Dinge zu tun, die ich selber als nervigen finde.

00:59:03: Das ist nicht mein Naturell und da tue ich mich dann tatsächlich schwer.

00:59:06: Wir verzichten da tatsächlich komplett drauf.

00:59:07: Es ist sicherlich eine Totsünde im Marketing, aber vielleicht kommt es auch gut an.

00:59:11: Vielleicht funktionieren wir auch unter anderem deswegen so gut, weil die Leute nicht mit diesem Mist nerven.

00:59:15: Also auch Leute, die... Entschuldigung wenn ich sage Mist und Gottes Willen das ist ein wertvolles Instrument, aber persönlich als Privatmensch empfinde ich oft als Mist, wenn ich mit irgendwelchen Newslehrern zugeballert werde, die an jedem Thema vorbeigehen, die schlecht geschrieben sind, die völlig keinen Sinn machen wo's offensichtlich ist was damit erreicht werden soll, wo man sich schon fast beleidigt fühlt, dass man so naiv angegangen wird.

00:59:35: und da wollen wir tatsächlich nicht dazugehören.

00:59:37: Ich meine ein Käufer der sich bei uns melden Objekt haben möchte stets mir zu den danach zu löchern wo wir dann nichts hat.

00:59:44: steht es mir zu ihnen nach Daten zu fragen die eigentlich nur mehr Mehrwert bringen um mich besser zu positionieren oder das ist nicht meine Aufgabe ihn Fragen zu stellen die ihm nutzen bringen.

00:59:52: sie sagen was willst du denn tatsächlich haben?

00:59:53: Was brauchst du?

00:59:54: tatsächlich finde ich eine berechtigte Frage zu fragen.

00:59:56: hat ihr das Objekt gefragt?

00:59:57: können wir dir weiter helfen?

00:59:58: für die berechtige Frage wo kommst du her und wieso bist du bei mir?

01:00:00: Ich finde, in dem Zusammenhang war es schwierig oder noch ein Newsletter hinterherzuschicken und den dann auf Ewigkeit zu nerven.

01:00:08: Ja ich finde immer persönlich so das Thema Newsletter an sich ein geiles Tool.

01:00:13: aber ich verstehe was du meinst.

01:00:15: Ich habe auch so ein paar Newsletter die man dann einfach irgendwie nicht dazu kommt ihr einfach mal zukündigen dass man seine Ruhe hätte.

01:00:25: Manche Newsletter, die dann wirklich wöchentlich dir zwei drei Newsletter schicken.

01:00:29: Wo ich mir so denke, da lese ich mir die ersten drei durch und dann habe ich keinen Bock mehr.

01:00:33: Und das ist glaube ich da ultra schwierig den geschmallen Grad zu finden.

01:00:38: wie oft schicke ich ein Newsletter raus?

01:00:40: Ich meine je nach Thema.

01:00:42: klar mein Lisa hat Newsletter.

01:00:45: Die hat mich jetzt geinfluenced dass sich auch Newsletter bei uns gemacht haben.

01:00:48: Aber du glaubst also ich hab dieses Jahr einen oder zwei

01:00:51: rausgeschickt.

01:00:53: Also nicht wirklich.

01:00:54: Genau, bei uns ist es jetzt auch sozusagen okay.

01:00:57: Wir haben dann relativ am Anfang Newsletter gemacht und das waren so coole Projekte dieses Jahr.

01:01:02: Wenst interessiert kann sich durchklicken.

01:01:04: wer kein Bock hat löscht uns einfach wieder.

01:01:06: so aber nicht so extra jede Woche hier die Aktionen und hier gibt's wieder das im Angebot oder so.

01:01:13: Das findet mir selber naufig und drum glaube ich muss man da je nachdem dann auch seinen Mittelweg finden.

01:01:21: Da muss man für sich.

01:01:22: Mein Meinung ist immer, wenn es sich gut anfühlt, darf das nicht machen.

01:01:26: Wenn ich den Content habe, muss man tatsächlich jetzt zugeben der Gedanke kommt wieder auf im Newsletter weil natürlich durch die KI ganz andere Sachen möglich sind.

01:01:33: Man kann jetzt Content schaffen, der tatsächlich auch Mehrwert bringt ohne dass man sich ein halbes Jahr hinsetzen muss um irgendwelche Informationen zu sammeln.

01:01:39: und gerade in unserer Branche gibt's natürlich immer eine Situation wo man sagt okay da gibts ein Paket was man zu schnüren kann was jeden wie den Eigenplimmer, jeden wie einen Käufer interessiert.

01:01:47: Markschwankung in der Region ... war bis jetzt immer das Handicap, wenn man es manuell recherchieren muss durch die Größe unseres Gebietes.

01:01:54: Sittst du Tage dran um das zu recherchiren?

01:01:56: Heute gehts Minuten oder wenn... Ändern sich Zinsen, ändern sich politische Entscheidungen fast das Ganze irgendwo zusammen und dann einen vernünftigen Newsletter aufzusetzen hätte du vorher Tage gebraucht.

01:02:04: heute kannst du tatsächlich eine Minute machen und das ist durchaus der Gedanke so was wiederzubringen aber dann eben auch ein zwei maximal drei im Jahr wenig überhaupt.

01:02:12: Aber auch nur wenn's uns gelingt denn wirklich mit fünftigem Content zu füllen.

01:02:15: So diesen Standard Newsletter, Hurra wir sind noch da!

01:02:18: Ja, das

01:02:19: hat seine Marketing-Berechtigung.

01:02:20: Aber muss ich gut anfühlen?

01:02:23: Ja,

01:02:24: Marketing muss sich gut anfüllen!

01:02:25: Jetzt vielleicht noch zum Schluss... jetzt haben wir so viele tolle Sachen.

01:02:28: Gibt es irgendwie eine Marketingaktion oder irgendwas wo du probierst ja auch sehr viel aus, wo du sagst, dass würde ich so nicht mehr machen oder das war so ein Griff ins Klo des... Hat gar nichts gebracht.

01:02:39: Wenn

01:02:39: du ja sagst, du probierst ja immer viel aus.

01:02:41: Ich meine das hat man jetzt glaube ich auch rausgehört.

01:02:44: und was er auf Woche schon gesagt.

01:02:45: Das gab ja auch Sachen wo du dann wieder eingestampft hast?

01:02:48: Also gab es sicher.

01:02:49: Jetzt bin ich natürlich meistens verdränglich.

01:02:51: Schlechte Dinge verdränge ich und halt mir in den Positiven fest.

01:02:54: Ich mein eine Aktion die relativ teuer war und die sich dann im Sand zu laufen hatte.

01:02:59: wir hatten ne Marketingaktion gestartet dass wir einen Gutachter komplett mit reingenommen haben, das wir gesagt haben.

01:03:04: Wir machen jede Immobilie die wir haben für die gibt es gleich ein Reparatur-Butachten im Grunde wo ein Fachingenieur da durchgeht und das Ganze in Prinzip aufnimmt.

01:03:13: Das sind die Exposés mit eingearbeitet.

01:03:15: Ein extremer Aufwand extrem teuer.

01:03:17: die ganze Geschichte und wurde... Sowohl von Käufern als auch Fährkäufern komplett ignoriert, hat kein Mensch interessiert.

01:03:23: Ich fand es hoch spannend!

01:03:24: Ich fand das eine mega Idee!

01:03:25: Ich habe damals gesagt, dass ich die Maßnahme schlechthin damit gehe mir durch die Decke.

01:03:29: welcher Markler sagt denn von sich aus welche Mängel tatsächlich erwiesenerweise da sind?

01:03:33: Wer ist denn so transparent und so offen?

01:03:35: Das war zum Beispiel ein kompletter Schuss in Ofen wo etliche zigtausend Euro weg waren aber für uns eine interessante Erfahrung.

01:03:41: Wie gesagt, ich bin meistens verdrängt.

01:03:43: Die guten Sachen bleiben mir im Gedächtnis.

01:03:46: Ja, aber das ist ja auch interessant und es zeigt auch wieder die Zielgruppe.

01:03:49: Die denkt anders als du als Geschäftsführer.

01:03:51: Absolut!

01:03:51: Die nutzt andere Wörter, die will andere Sachen wissen.

01:03:56: Und wenn du sagst, dass es mega spannend welche Menge es hier gibt?

01:03:59: Weil dann kann ich das besser bewerten.

01:04:01: Aber die Zielkruppe kann vielleicht einfach gar nichts damit anfangen.

01:04:03: Die will vielleicht gar nicht wissen was dann Reparaturarbeiten auf all zu kommen.

01:04:07: Den Eindruck hat man tatsächlich gehabt.

01:04:09: also wie gesagt, ich fand das mega spannend.

01:04:11: Ich hab mir jetzt als Käufer... Kunde.

01:04:13: hätte ich mich jetzt wahnsinnig drüber gefreuten als Fährkäuferkunde ebenfalls, weil ich sage okay dann bin ich ja sehr sicher wenn ich den Kunden das vorher mitteil.

01:04:20: Aber es wurde eher negativ aufhören selbst.

01:04:22: also das war extrem erstaunlich.

01:04:25: Wir hatten weitere Maßnahmen wir haben extrem viel Detest und extrem viel mit Dienstleistung.

01:04:29: Es kommen Dienstleister für die Marklerbranche schießen durch einen Boden.

01:04:33: Verstecklich kann man sagen kommt neu dazu Und wir haben im letzten Jahr bestimmt vierzigfünfzigtausend Euro für Dienstleistungen in Wind geschossen ... die einfach verpufft sind, wo einfach Mulleffekte waren... ... wie gar nichts gebracht haben.

01:04:43: Also solche Dinge passieren durchaus.

01:04:44: Also kommt schon auch einiges vor was uns da nebenher ausgeht.

01:04:47: Aber ich auch ganz normal das gehört dazu?

01:04:50: Ja ich meine wenn es denen einen goldenen Weg geben würde fürs Marketing oder allgemein dann wird ja niemand etwas anderes machen.

01:04:58: so ich meine am Ende Wie du sagst, es ist zum einen schwierig zu messen.

01:05:03: Was bringt jetzt wirklich was?

01:05:04: Was bringt nix?

01:05:05: Ich denke da muss man einfach so ein bisschen aufs Bauchgefühl hören und einfach so'n bisschen seine Fühle ausstrecken.

01:05:11: Was kriege ich für Feedback wenn ich das und das mach... habe ich das Gefühl, dass funktioniert oder funktioniert nicht.

01:05:17: In gewissen Maßen kann man es ja tracken aber ich glaube am Ende muss man sich einfach wie du sagst wohl damit fühlen und es muss sich gut anfühlen.

01:05:23: Ich

01:05:23: glaube da darf man sich auch nicht zu schade sein.

01:05:25: Ich bin kein Freund von zwei Jahresplanungen oder ähnliches.

01:05:28: dazu ändern sich unsere Märkte viel zu schnell.

01:05:30: Man muss reagieren können auf dem Markt, wie er gerade ist.

01:05:32: Und ob du jetzt eine Zinssteigung hast, ob du Corona hast Ob du was als ich einen Krieg hast Das sind andere Situation die du einfach hast.

01:05:38: Da kannst du nicht mit der gleichen Strategie fahren, da kannst du dich mal gleich im Markt gehen.

01:05:41: dann musst du einfach reagieren.

01:05:43: Derzeit haben wir ein sehr schwieriges Umfeld, nicht wirtschaftlich.

01:05:48: Mein wirtschaftliches ist eine Thema aber wir gehören Gott sei Dank zu den Branchen die eigentlich immer irgendwo am rotieren sind.

01:05:54: ich meine es wird immer gegessen das wird immer getrunken und es wird gewohnt.

01:05:57: da kann man nichts gegen tun.

01:05:58: das kann man positiv oder negativ finden aber es ist immer Bewegung drin.

01:06:01: Aber für uns schwierig derzeit einfach die Stimmung insgesamt als solche.

01:06:05: Leute sind extrem empfindlich.

01:06:06: sie reagieren auf die falsche Werbung extrem empfindlich.

01:06:11: Du hast relativ schnell das Problem.

01:06:12: Ich weiß nicht, darf man das so sagen?

01:06:13: Shitstorm ist glaube ich kein Wort, dass nicht verboten ist.

01:06:15: So ein Shitstorm hat man relativ schnell.

01:06:17: also wir machen teilweise erschreckende Erfahrungen wie Leute auf Bilder reagieren.

01:06:21: Ich habe einen Bild auch zu den Beispielen was mal schief geht und was ich aber trotzdem weiterhin führe.

01:06:27: Meine Mama freut sich riesig, wenn sie mit auf den Bild drauf ist.

01:06:31: Das hatten wir damals für einen Werbeschutigen, für eine Projure hatten wir das und ich hatte es damals daraus genommen bei einer Zeitungsanzeige und ich fand das super herzig!

01:06:37: Und Sie hat sich riesen gefreut und freut mich immer, wenn Sie irgendwo angesprochen wird oder im Laden ist, ob die Kante Sie treffen.

01:06:43: Ich benutze diese Bilder relativ feuerlich und das ist unfassbar wie oft wir richtig hässliche Mails umschreiben bekommen was wir uns erlauben würden dass wir so Alte-Ment missbrauchen.

01:06:52: und was für Abzocker wir wären... Menschen als Kinder, da gehst du mit bestem Wissen und Gewissen in die Geschichte rein.

01:07:01: Du holst niemand Fremdes, du schummelst nicht.

01:07:03: Das ist die Mama, die freut sich.

01:07:04: Und natürlich nimmst du ältere Menschen als teilweise Erziehung.

01:07:07: Wir haben auch junge Menschen mit drei, wobei das genau das gleiche Beispiel haben.

01:07:11: wir hatten mal einen Baby auf dem Bild, auf einem Weihnachtsbild drauf.

01:07:14: Es gibt gekaufte Bilder, die man einfach kaufen kann.

01:07:17: Die stehen einfach ans Werbemildesbefügen.

01:07:18: Erstand also ein Bild vom kleinen Baby, das war unheimlich drollig und süßens hat geweint.

01:07:22: Hat eine Träne auf der Backe.

01:07:24: Und wir hatten irgendwie so eine Überschrift.

01:07:25: Ich hab mein Haus nicht bekommen oder ich will ein neues Zuhause, aber meinen Kinderzimmer ist zu klein.

01:07:28: Irgendwie sowas in der Art.

01:07:29: Wir haben unfassbar viele Zuschriften bekommen was wir uns erlauben würden dieses Kind für die Währung zum Missbrauen.

01:07:35: Da würde ich wissen was mit diesem Mensch damit antun und das kann man sich nicht vorstellen wie die Menschen unterwegs sind.

01:07:41: Das

01:07:41: war tatsächlich mein Gedanke bei dem Reel mit

01:07:44: dem Kleinen.

01:07:45: Mit dem Kleine?

01:07:46: Ja.

01:07:46: Muss ich zugeben ich war sehr zwiegespalten mit der Geschichte.

01:07:50: es kam tatsächlich von dem Papa des Jungs dass es unbedingt machen möchte.

01:07:53: Ich selber saß tatsächlich relativ schwierig.

01:07:55: Ich hätte es nicht gemacht, aber die wollten's unbedingt machen.

01:07:59: Der Papa wollte es unbedingt haben und der Boob wollte das unbedingt machen und ich habe gesagt wir probieren sie aus je nachdem wie die Reaktion ist.

01:08:04: Ich persönlich hätte aus der Erfahrung raus die damals hatten hätt ich tatsächlich angabt das so zu machen wobei da bis jetzt dass das Feedback relativ positiv ist.

01:08:11: Also ich müsste jetzt... Ich

01:08:12: habe direkt in die Kommentare guckt, weil mich interessiert hat.

01:08:15: Ich hab gedacht das ist bestimmt...

01:08:17: Ich glaube es ging noch, weil er vom Alter her, man hat ihm angesehen, er hat Spaß dran und ich glaub da gibt's

01:08:21: noch... Da ist schon in einem Alter wo du sagst okay wenn der kein Bock drauf gehabt hätte, hättest auch nicht funktioniert glaube ich.

01:08:27: Das macht glaube ich schon mal einen Unterschied, weil klar ein kleines Kind oder Baby oder wie auch immer das

01:08:34: kann sich

01:08:35: halt selber nur nicht ausdrücken.

01:08:37: Da verstehe ich vielleicht schon, dass da Leute sich angegriffen fühlen.

01:08:40: Aber ich finde das Thema mit dem Kind an sich klassisch immer so ein schwierig Thema Kinder und Internet und so.

01:08:46: Ich versteh warum Leute da angst haben oder sagen mal ein komisches Gefühl haben.

01:08:51: aber in Sicht fand ich super spannend.

01:08:53: Wir hatten es gerade vorher davon als wir hier aufgebaut haben.

01:08:56: Das Thema, das auch mal ein Kind erklärt was macht immobilien Marken als Beispiel?

01:09:01: Ein Kind erklärt Sachen viel einfacher.

01:09:04: Wenn du jetzt einem Kind erklärst, was machst du denn den ganzen Tag?

01:09:07: Das ist ja so... Dann

01:09:08: versteht's jeder!

01:09:09: Ja wenn du es im Kinder klärst dann erklärsch das ja einfach wie möglich dass das Kind nachher kapiert was du denn am Ende machst und dann erkläre ich das ja super vereinfacht.

01:09:19: Ich glaube das ist einfach so ein Ding wo man dann einfach gucken muss okay Wo setzt man da die?

01:09:26: Ja, ich habe es gesehen.

01:09:27: Ich

01:09:30: glaube,

01:09:31: wir müssen langsam Schluss machen.

01:09:35: Ja voll spannend!

01:09:37: Ich nehme auf jeden Fall mit Marketing muss sich gut anfühlen und wenn man da ein bisschen offerisch und Dinge ausprobiert die nicht so alltäglich sind und noch das macht was sich gut an fühlt dann klappt das auch mit dem Marketing.

01:09:49: Das darf keine Zwangsgeschichte sein.

01:09:54: Gut, dann danke dass du Gast warst.

01:09:57: Danke das mir vorbeikommen durftet.

01:09:58: Danke

01:09:58: dass meine Gast sein dürfte.

01:10:02: Ema gern hat Spaß gemacht.

01:10:05: und ja also die Leute die finden dich glaube wir werden alles verlinken in den Show Notes Website Instagram Kanal TikTok Kanal wissen jetzt auch ich war da raus.

01:10:17: Ich

01:10:17: bin beim Thema TikTok schon drin einfach wenn wir es selber anbieten.

01:10:21: Und ich glaube, das Thema TikTok darf man nicht unterschätzen auch... dass ist nicht nur die junge Generation guckt sondern es gibt auch auf TikTok eine riesen Riesen-Zielgruppe in dem Bereich vierzigfünfzig plus.

01:10:35: Das darf man sich nicht unterscherzen.

01:10:36: Es rutscht drüber.

01:10:37: also wir hören erschreckend oft, dass sie uns bei TikTok sehen.

01:10:41: Also wir haben ja TikTok bis vor.

01:10:43: vieler TikTok geht gar nicht so lange und Wir kriegen deutlich mehr Rückmeldung, dass man uns bei TikTok gesehen hat wie bei anderen wo wir da auch deutlich weniger Follower wie zum Beispiel Instagram haben.

01:10:52: Also da ist schon jetzt die Gruppe da.

01:10:53: Ich sehe es an mir selber ich muss es regelmäßig vom Handy löschen weil dann wird ja süchtig nach dem Quatsch.

01:10:57: Ja!

01:10:58: Ich hab's

01:10:58: gar nicht erst.

01:10:59: Ist besser so.

01:10:59: Das

01:11:00: ist gesünder.

01:11:01: Aber

01:11:02: verlinkt man natürlich alles und äh dann können die Leute mal reingucken was ihr für Content macht und sich da hoffentlich ein bisschen inspirieren lassen.

01:11:09: Sehr schön.

01:11:10: Danke

01:11:10: dir

01:11:10: tschüss.

01:11:11: Tschau.

01:11:11: Tschüss zusammen.