#93 | Warum „sichtbarer werden“ kein echtes Ziel ist

00:00:01: Lisa Augustin Hello again!

00:00:02: Lisa Augustin Schön, dass du wieder eingeschaltet hast.

00:00:04: Lisa Augustin Heute geht es um die Sichtbarkeit.

00:00:08: Lisa Augustin Und dass vielleicht die Sichtbarkeit gar nicht das oberste Gebot ist oder das größte Ziel, das du vielleicht verfolgst oder hast,

00:00:16: Lisa Augustin Mir schreiben immer wieder neue Kunden, hey Lisa, ich würde gerne sichtbarer werden.

00:00:22: Lisa Augustin Darum würde ich gerne deine Dienste an Anspruch nehmen, oder?

00:00:26: Lisa Augustin Sie sind eben auf der Suche nach mehr Sichtbarkeit und stoßen dann vielleicht auch auf diesen Podcast oder auf einen Blogbeitrag, melden sich in meinem Newsletter an, gehen in eine Veranstaltung von mir und wollen mehr sichtbar werden.

00:00:40: Lisa Augustin Aber die Frage, die ich mir dann immer stelle, ist Sichtbarkeit wirklich das Endziel, das Sie erreichen wollen?

00:00:49: Lisa Augustin Und warum mehr sichtbar werden?

00:00:52: Lisa Augustin Ich glaube, das ist so eine Frage, die man sich erstmal selber beantworten muss oder erstmal selber stellen muss, damit man sie beantworten kann.

00:00:59: Lisa Augustin Also was heißt eigentlich mehr Sichtbarkeit?

00:01:03: Lisa Augustin Wie sinnvoll ist es, mehr sichtbar zu sein oder sichtbarer zu sein?

00:01:08: Lisa Augustin Und was hat man denn da davon?

00:01:11: Lisa Augustin Also klar, es klingt toll, wenn man sichtbar ist.

00:01:14: Lisa Augustin Aber sind wir mal ehrlich, es geht nicht nur um Sichtbarkeit, sondern jeder Unternehmer, jedes Unternehmen hat ein Ziel und das ist eben

00:01:29: Lisa Augustin mehr zu verkaufen, mehr Dienstleistungen, mehr Produkte oder aber auch jemanden zu finden, zum Beispiel Bewerber zu finden.

00:01:38: Lisa Augustin Das kann auch ein Ziel von mehr Sichtbarkeit sein.

00:01:42: Lisa Augustin Und darum muss man erstmal überlegen, warum möchte ich sichtbarer sein?

00:01:49: Lisa Augustin Hat es aus Imagegründen zu tun, einfach nur ohne mehr Verkäufe und mehr Bewerbungen?

00:01:55: Lisa Augustin Kommt auch mal vor, aber ganz, ganz selten bei meinen Kunden, die Anfragen.

00:02:00: Lisa Augustin Oder ist es wirklich, ich möchte mehr verkaufen oder ich suche jemanden und dafür brauche ich diese Sichtbarkeit.

00:02:08: Lisa Augustin Also wenn du jetzt sagst, du möchtest mehr sichtbar sein, dann musst du dir erstmal die Frage stellen, warum möchtest du mehr sichtbar sein?

00:02:18: Lisa Augustin Und wenn du diese Frage für dich beantwortet hast, dann fällt es dir auch leichter, damit zu arbeiten, weil Sichtbarkeit ist nicht gleich Sichtbarkeit.

00:02:29: Lisa Augustin Ich hatte heute einen Call mit einem neuen Kunden in einer SEO-Beratung.

00:02:34: Lisa Augustin Übrigens, kleiner Werbehinweis, man kann mich auch buchen für eine Stunde, dann gebe ich meinen Senf zu einem Thema dazu.

00:02:41: Lisa Augustin Und das hatte der Kunde heute auch gemacht.

00:02:45: Lisa Augustin Und der war schon sehr sichtbar, also er hat auch Kunden und alles.

00:02:50: Lisa Augustin Er ist wirklich sehr sichtbar, weil er einen Blog gestartet hat, aber da war halt auch meine Frage, hey, sind das überhaupt die Themen, für die du gefunden werden willst und kommen daraus auch wieder Kunden?

00:03:03: Lisa Augustin Also ja, du bist brutal sichtbar und ich weiß, du hast auch Kunden über Weiterempfehlungen, aber dieser Blog, den du da aufgebaut hast, bringt der dir wirklich Kunden oder einfach nur Sichtbarkeit?

00:03:14: Lisa Augustin Natürlich ist es so, dass ein gewisser Prozentsatz dann auch immer wieder rausputzelt als Kunden.

00:03:20: Lisa Augustin Aber wenn du die falsche Zielgruppe ansprichst oder die Leute danach, also nachdem die ihre Lösung haben, nicht irgendwie weiter bekommst, dann wird es auch schwer.

00:03:34: Lisa Augustin Das heißt, beim Thema Sichtbarkeit, also ja, man kann jeden sichtbar machen und wenn man da einfach nur auf Sichtbarkeit rausgeht, dann geht das schon irgendwie.

00:03:45: Lisa Augustin Aber die Frage ist halt, spricht man auch die richtigen Leute an?

00:03:49: Lisa Augustin Das heißt, bevor man in die Sichtbarkeit geht, muss man erstmal überlegen, wie möchte man sich eigentlich positionieren?

00:03:58: Lisa Augustin Also für was möchte man stehen?

00:04:01: Lisa Augustin Welche Position möchte man einnehmen?

00:04:04: Lisa Augustin welche Aussagekraft möchte man nach außen bringen und dann sich zu überlegen, wer ist meine Zielgruppe und wonach sucht diese Zielgruppe.

00:04:15: Lisa Augustin Also wer bin ich und wer seid ihr und wie kriegen wir ein Match miteinander hin.

00:04:21: Lisa Augustin Darum geht es.

00:04:23: Lisa Augustin Und wenn du weißt, wer du selber bist,

00:04:27: Lisa Augustin Also ja, wer du wirklich bist, weil du kannst dich ja nicht einfach verstellen.

00:04:31: Lisa Augustin Klar, du kannst ein paar Dinge nach außen drehen, aber ich empfehle dir immer authentisch zu sein.

00:04:38: Lisa Augustin Und dann eben herauszufinden, wen möchte ich ansprechen und wie läuft das mit der gemeinsamen Schnittmenge ab?

00:04:45: Lisa Augustin Beziehungsweise wo kann ich weiterhelfen, wo klemmt es bei der Zielgruppe?

00:04:50: Lisa Augustin Und wenn man das verstanden hat und dann die Sichtbarkeit zu dieser Zielgruppe eröffnet,

00:04:57: Lisa Augustin dann wird es auch einfacher, die Zielgruppe zu halten und dass die auch konvertiert.

00:05:03: Lisa Augustin Also dass die dann zu Käufern wird oder zu Bewerbern wird oder oder.

00:05:09: Lisa Augustin Sprich, überleg dir erst mal,

00:05:13: Lisa Augustin wie du mit deiner Zielgruppe da in Kontakt kommst, wie du denen helfen kannst und dann geh in die Sichtbarkeit.

00:05:18: Lisa Augustin Weil wenn du jetzt einfach nur in die Sichtbarkeit gehst, ohne Ziel und Plan, dann wirst du vielleicht sichtbar, vielleicht straf dich Google auch ab, weil du rumspams oder Content schreibst, der gar nicht so zu dir passt.

00:05:32: Lisa Augustin Und dann kannst du wirklich gezielt Content streuen.

00:05:37: Lisa Augustin Ja, weiter geht's.

00:05:43: Lisa Augustin Wenn du jetzt mal sichtbar bist und jemand kommt auf deine Website, ist natürlich auch die Frage, wie geht es weiter?

00:05:54: Lisa Augustin Also der ist auf deiner Website, der guckt sich Dinge an.

00:06:04: Lisa Augustin Findet auch eine Lösung und geht dann einfach wieder.

00:06:09: Lisa Augustin Die Frage ist also, kann man auf deiner Website, wenn man in der Sicht, also wenn sie sichtbar war und jemand draufgekommen ist, kann man da dann auch weitermachen oder kann man sich da einfach nur zu diesem Thema informieren?

00:06:23: Lisa Augustin Findet dann etwas?

00:06:24: Lisa Augustin Und geht wieder.

00:06:25: Lisa Augustin Oder ist es so interessant und spannend, dass man sagt, man klickt da weiter.

00:06:30: Lisa Augustin Also dass man sagt, okay, cool, ich schaue mir noch die anderen Angebote an.

00:06:35: Lisa Augustin Wer steckt denn da eigentlich dahinter?

00:06:38: Lisa Augustin Also so eine Website muss ja auch wie so ein Spielplatz sein, auf dem man erkunden kann.

00:06:44: Lisa Augustin Bisschen hinklicken, bisschen herklicken.

00:06:48: Lisa Augustin Hinterfrag dich doch mal selber, wie du eine Website nutzt.

00:06:51: Lisa Augustin Und wenn du schon mal auf meiner Website warst, dann wirst du auch schon gesehen haben, dass das so ein bunter Spielplatz ist und hoffentlich in Zukunft noch mehr, wenn ich die mal überarbeite.

00:07:03: Lisa Augustin Ja, wo man ein bisschen stöbern kann, ein bisschen was herausfinden kann.

00:07:07: Lisa Augustin Ja, guck mal, wie lange du auf meiner Website verwailst und dann probiere das mal mit deiner Website beziehungsweise gib deine Website doch einfach mal irgendwie einem Bekannten, deiner Mutter, dem Opa, wem auch immer und lass die ein bisschen rumklicken.

00:07:25: Lisa Augustin Und dann siehst du schon, wie die auch benutzt wird.

00:07:29: Lisa Augustin Und da musst du eben ein Angebot machen.

00:07:33: Lisa Augustin Also du musst die Möglichkeit haben, dass sich jemand auf deiner Website auch ein bisschen rumklicken kann.

00:07:39: Lisa Augustin Und nicht jeder will immer sofort kaufen.

00:07:41: Lisa Augustin Also nicht jeder hat die Nachfrage nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung sofort.

00:07:47: Lisa Augustin Das heißt, du musst auch die Möglichkeit geben, dir zu folgen.

00:07:51: Lisa Augustin Bei mir ist das zum Beispiel, abonniere meinen Podcast, komme in meinen Newsletter, folge mir auf LinkedIn, sodass man immer an der Zielgruppe auch irgendwie dran bleibt.

00:08:02: Lisa Augustin Also erst überlegen, wen ansprechen, dann sichtbar werden mit den richtigen Themen, dann die Möglichkeit geben, die Website zu erkunden und danach die Möglichkeit geben, einem weiter zu folgen.

00:08:18: Lisa Augustin Das ist so der ideale Verlauf.

00:08:22: Lisa Augustin Und dann natürlich, wenn man die Möglichkeit gibt, jemandem zu folgen, auch da wieder das Spiel von vorne überlegen, wen spreche ich da überhaupt an und dann in die Sichtbarkeit gehen.

00:08:33: Lisa Augustin Sprich, wenn ich einen Podcast habe, muss ich dann auch immer mal wieder was Neues rausbringen.

00:08:41: Lisa Augustin Ja, die Erfahrung habe ich auch schon gemacht.

00:08:44: Lisa Augustin Wenn ich ein Newsletter habe, muss ich den auch hin und wieder verschicken.

00:08:48: Lisa Augustin Und wenn ich LinkedIn habe, dann muss ich das auch nutzen und sichtbar sein.

00:08:53: Lisa Augustin Weil ich möchte mehr sichtbar sein und dann nicht sichtbar zu sein ist schwierig.

00:09:02: Lisa Augustin Ich habe da auch schon Kundenanfragen gehabt von wegen, mir ist es total wichtig, dass ich sichtbarer werde.

00:09:08: Lisa Augustin Und wenn ich dann sowas einwirfe wie, ja, aber warum machst du hier nichts und da nichts?

00:09:13: Lisa Augustin Ja, nee, das passt nicht zu unserer Strategie oder dafür haben wir keine Kapazität.

00:09:19: Lisa Augustin Also wer sichtbar sein möchte, muss auch was dafür tun.

00:09:23: Lisa Augustin Und das ist eben nicht...

00:09:24: Lisa Augustin nur irgendwelche Keywords auf die Website drauf zu stopfen und dann hoffen, dass man bei Google gefunden wird, sondern wirklich das große Ganze, da muss man über verschiedene Kanäle auch streuen.

00:09:37: Lisa Augustin Das ist für mich Sichtbarkeit.

00:09:39: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist, wenn ich in mein Auto sitze und auf die Straße fahre, weil mein Auto foliert ist.

00:09:45: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist, wenn ich auf einer Veranstaltung bin und als Speakerin bin.

00:09:50: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist aber auch schon im Supermarkt, wenn ich mein Firmenshirt anhabe.

00:09:55: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist, wenn meine Visitenkarte weitergereicht wird beim letzten Netzwerkstammtisch und da ein QR-Code drauf ist.

00:10:04: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist, wenn jemand ein Problem bei Google sucht

00:10:08: Lisa Augustin also nach einer Problemlösung bei Google sucht, und auf mich stößt zum dritten Mal bei einem ähnlichen Problem.

00:10:17: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist, wenn ich einen konstruktiven Kommentar bei LinkedIn hinterlasse und den andere Leute sehe und die dann sehen, ah ja, okay, dieses Profilbild mit den orangen Haaren habe ich schon mal gesehen und Name und Slogan kommt mir bekannt vor.

00:10:34: Lisa Augustin Sichtbarkeit ist so viel und Sichtbarkeit ist nicht nur SEO.

00:10:39: Lisa Augustin Drum also auch hier wieder, warum möchte ich sichtbar sein, wie möchte ich sichtbar sein?

00:10:45: Lisa Augustin Man hat es selber in der Hand und man kann es auch ein bisschen beeinflussen, wie sichtbar man ist, wofür man sichtbar ist und wie man nach außen wirkt.

00:10:54: Lisa Augustin Man muss es eben tun und das sollte man nicht ohne Strategie machen.

00:10:59: Lisa Augustin Ja, es war eine sehr kurze Folge zum Thema Sichtbarkeit und ist Sichtbarkeit eigentlich dieses Endziel?

00:11:07: Lisa Augustin Aber geh wirklich nochmal in dich, überleg, ist Sichtbarkeit das, was du willst?

00:11:13: Lisa Augustin Wenn ja, warum möchtest du sichtbar sein?

00:11:15: Lisa Augustin Wofür möchtest du sichtbar sein?

00:11:17: Lisa Augustin Für wen möchtest du sichtbar sein?

00:11:20: Lisa Augustin Was tust du alles, um sichtbar zu sein?

00:11:22: Lisa Augustin Und was machst du drumherum?

00:11:24: Lisa Augustin Also bietest du wirklich dieses Angebot an, herumzustöbern, zu folgen, whatever.

00:11:31: Lisa Augustin Geh in dich, überleg das mal und dann versuche es noch besser zu machen.

00:11:37: Lisa Augustin Bis zum nächsten Mal.

00:11:38: Lisa Augustin Deine Lisa.